下列有关原则型谈判的说法中，正确的有( )

admin2019-07-10 51

问题下列有关原则型谈判的说法中，正确的有( )

选项 A、又称软式谈判
B、重利益而非立场
C、被世界各国广泛推崇
D、把谈判对手当敌人对待
E、适用于双方谈判实力接近时

答案B,C,E

解析根据谈判中双方所采取的态度，我们可以将谈判划分为三种类型：让步型谈判(或称软式谈判)、立场型谈判(或称硬式谈判)、原则型谈判(或称价值型谈判)。原则型谈判注意调和双方的利益而不是双方的立场。原则型谈判法强调通过谈判所取得的价值，是一种既理性又富有人情味的谈判，为世界各国的谈判研究人员和实际谈判人员所推崇。如果双方实力接近，可以采取原则型谈判法。

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国际商务谈判

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