B一集团主要生产自有品牌洗衣机。为扩大销售，其在l 996年最先采用代理制。而当其一年之内发展了8家代理商后，代理商与直销部门产生了矛盾，其洗衣机只得采用分公司一代理一用户的销售模式，在全国建立了7家分公司。2000年该集团拥有了50家代理商，但分公司与代

admin2017-10-26 44

问题 B一集团主要生产自有品牌洗衣机。为扩大销售，其在l 996年最先采用代理制。而当其一年之内发展了8家代理商后，代理商与直销部门产生了矛盾，其洗衣机只得采用分公司一代理一用户的销售模式，在全国建立了7家分公司。2000年该集团拥有了50家代理商，但分公司与代理商之间又产生了目标激励的冲突，因为分公司也有利润压力，不可避免地与代理商争夺客户，对代理商积极性打击很大，为解决这一问题，B集团对其分销渠道作了进一步调整，最终采用厂商一总代理一二级代理一用户的渠道模式。问题：
B集团能够选择的改进策略有哪些?

选项

答案B集团能选择的改进策略包括：渠道成员功能调整；渠道成员素质调整；渠道成员数量调整；个别分销渠道调整。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/0XFR777K

本试题收录于：谈判与推销技巧题库经管类分类

谈判与推销技巧

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

谈判与推销技巧

经管类

简述建立良好制度条件的方法。

美国行政学者雷格斯在________中比较系统地论述了社会形态的变迁对行政组织制度和管理方式的影响。

简述行政组织部门林立、机构臃肿、职责不清、协调困难的表现。

不确定用途资源的管理主要是根据相关规定依法获取和使用。

我国行政组织设置与组织全部活动的出发点和归宿是()

财政部需要培训和管理工作人员，加强机关建设，配备办公设备，这些目标属于()

在巴纳德看来，人的目的以及局限(尤其是物理的和生物的局限)产生了协作的需要，而协作的持续取决于()

凯登指出，随着大型政府的来临，原有的策略已经日渐失效，其主要原因是()

下列选项中，不属于遭受挫折后积极性行为的是()

_____就是主体通过运用某些手段或方式让激励客体在心理上处于兴奋和紧张状态，积极行动起来，付出更多的时间和精力，来实现激励主体所期望的目标。

剧烈运动后，人们常常满脸通红，大汗淋漓，这主要是因为皮肤的()功能。

关于蛋白质分子三级结构的描述，其中错误的是：

穆旦属于现代文学史上的()

以下不可能成为非物质文化遗产的是(　　)。

设函数f(x)，g(x)在[a，b]上连续，在(a，b)内具有二阶导数且存在相等的最大值,f(a)=g(a),f(b)=g(b)，证明：存在ξ∈(a，b)，使得f”(ξ)=g”(ξ)．

误码率是指二进制码元在数据传输系统中被传错的【　　】。

编写如下程序：PrivateSubCommandl_Click()DimaAsInteger，bAsIntegera=3：b=2Ifa*b＜10Then

Asfoodistothebody,soislearningtothemind.Ourbodiesgrowandmusclesdevelopwiththeinputofadequatenutritious【M1

Duringthe1992presidentialcampaign,HillaryRodhamClintonobserved,"Ourlivesareamixtureofdifferentroles.Mostofus

谈判与推销技巧

经管类

简述建立良好制度条件的方法。

美国行政学者雷格斯在________中比较系统地论述了社会形态的变迁对行政组织制度和管理方式的影响。

简述行政组织部门林立、机构臃肿、职责不清、协调困难的表现。

不确定用途资源的管理主要是根据相关规定依法获取和使用。

我国行政组织设置与组织全部活动的出发点和归宿是()

财政部需要培训和管理工作人员，加强机关建设，配备办公设备，这些目标属于()

在巴纳德看来，人的目的以及局限(尤其是物理的和生物的局限)产生了协作的需要，而协作的持续取决于()

凯登指出，随着大型政府的来临，原有的策略已经日渐失效，其主要原因是()

下列选项中，不属于遭受挫折后积极性行为的是()

_____就是主体通过运用某些手段或方式让激励客体在心理上处于兴奋和紧张状态，积极行动起来，付出更多的时间和精力，来实现激励主体所期望的目标。

剧烈运动后，人们常常满脸通红，大汗淋漓，这主要是因为皮肤的()功能。

关于蛋白质分子三级结构的描述，其中错误的是：

穆旦属于现代文学史上的()

以下不可能成为非物质文化遗产的是( )。

设函数f(x)，g(x)在[a，b]上连续，在(a，b)内具有二阶导数且存在相等的最大值,f(a)=g(a),f(b)=g(b)，证明：存在ξ∈(a，b)，使得f”(ξ)=g”(ξ)．

误码率是指二进制码元在数据传输系统中被传错的【 】。

编写如下程序：PrivateSubCommandl_Click()DimaAsInteger，bAsIntegera=3：b=2Ifa*b＜10Then

Asfoodistothebody,soislearningtothemind.Ourbodiesgrowandmusclesdevelopwiththeinputofadequatenutritious【M1

Duringthe1992presidentialcampaign,HillaryRodhamClintonobserved,"Ourlivesareamixtureofdifferentroles.Mostofus

以下不可能成为非物质文化遗产的是(　　)。

误码率是指二进制码元在数据传输系统中被传错的【　　】。