2. 职业资格
  3. A公司创建于1906年，直到20世纪70年代都一直属于采购代理商，其主要业务是通过联系买者和卖者，从中收取佣金。不久以前，该公司经历了一系列变革，逐步由采购代理商转变为供应链管理者，由传统的家族式企业发展为不断创新的上市公司。该公司由采购代理商转变为供应链

A公司创建于1906年，直到20世纪70年代都一直属于采购代理商，其主要业务是通过联系买者和卖者，从中收取佣金。不久以前，该公司经历了一系列变革，逐步由采购代理商转变为供应链管理者，由传统的家族式企业发展为不断创新的上市公司。该公司由采购代理商转变为供应链

admin2009-08-01  56
问题 A公司创建于1906年，直到20世纪70年代都一直属于采购代理商，其主要业务是通过联系买者和卖者，从中收取佣金。不久以前，该公司经历了一系列变革，逐步由采购代理商转变为供应链管理者，由传统的家族式企业发展为不断创新的上市公司。该公司由采购代理商转变为供应链管理者的过程，就是对供应链管理进行不断创新的过程，其发展主要经历了三个阶段：
第一阶段，由地方性代理商拓展为地区性代理商。
第二阶段，由地区性代理商转变为生产的组织者。公司不再仅仅局限于采购代理，而是按新的模式来运作。首先，公司根据客户提出的产品要求及设计草案进行市场调研，找到与之匹配的原材料之后，根据产品构思生产出样品，客户对样品满意之后，公司再提出具体的产品调配方案及完整的生产计划，并与客户签订合同；最后，公司开始组织生产，对工厂的生产进行计划和控制以确保产品质量和及时交付。
第三阶段，通过优化价值链进行分散生产。
该公司运营的主要特点如下：
(1)优化价值链，进行分散生产。该公司的分散生产就是对价值链的分解与优化。公司对接到的每笔订单，都要进行价值链(生产过程)分解和优化组合，使生产向低成本方向转移。
(2)制造过程外包。在供应链管理环境下，企业在集中资源于自身核心业务的同时，通过利用其他企业的资源来弥补自身的不足，从而变得更具竞争优势。
(3)加强与供应商的合作。该公司从某种意义上说是一个“无烟工厂”，所做的工作主要是产品设计、购买原材料、提出生产计划并对整条价值链进行协调。该公司和世界上6个国家和地区的7500多家供应商交易，因此需要与供应商网络建立相互信任，并保持公司的灵海l生和协调能力。A公司一般只要求各家工厂提供各自产量的30％～70％，并参与供应商的产品质量控制过程，促进供应商的质量改善和质量保证}而且逐步减少供应商的数.协调供应商的计划，建立一种新型的、有不同层次的供应商网络。
问题：
(1)分析A公司转型的原有条件。
(2)供应链关系对A公司转型的推动。
(3)A公司为保持其在供应链中的地位而需要做的工作。
选项
答案解答要点： (1)A公司转型的原有条件：A公司作为采购代理商存在了近100年，说明其市场地位稳固。(8分) (2)供应链关系对A公司转型的推动： 1)制造生产向低成本国家和地区转移，营销向高消费国家和地区转移的国际物流对A公司的帮助。(2分) 2)制造过程外包(0EM)加强了A公司市场地位，使其走上高附加价值的行列。(2分) 3)供应商对转型后A公司的依赖与帮助。(2分) (3)A公司为保持自己在供应链的中的地位而需要做的工作是：在供应链中处于主导地位的成员都是“软件”具有优势的企业，包括在市场营销、技术、资金等方面的优势。在市场环境中，主导地位成员受到来自内部和外部成员在这三个方面的挑战。A公司是长期的采购代理企业，必须在短期内完成技术与资金方面的充实，特别是在鞋业技术上的领导作用。(6分)
解析
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