A药厂在2012年初有一新产品上市，是一个在国际上较领先的产品，全厂上下都信心十足地定下“2012销售年度完成6000万元的销售目标”。按此目标，各区域根据各自市场的情况给各销售人员分配了一定销售量任务。而到2012年12月31日才完成了不到600万元且回

admin2017-07-17 60

问题 A药厂在2012年初有一新产品上市，是一个在国际上较领先的产品，全厂上下都信心十足地定下“2012销售年度完成6000万元的销售目标”。按此目标，各区域根据各自市场的情况给各销售人员分配了一定销售量任务。而到2012年12月31日才完成了不到600万元且回款仅200万元，然而市场开发费用却以6000万元销售目标而投入。目标与现实、投入与产出反差巨大。
问题：
销售计划的内容主要包括哪些?决定销售计划的方式有几种?

选项

答案销售计划的内容主要包括：进行销售预测、确定销售目标、分配销售配额、编制销售预算、制定实施计划。决定销售计划的方式有两种，即“分配方式”与“上行方式”。分配方式是一种由上往下的方式，即自经营最高层起，往下一层层分配销售计划值的方式。上行方式是先由第一线的销售人员估计销售计划值，然后再一层层往上呈报。

解析

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人性由生物或本能所决定，社会源于人的自然本性是()的观点。

从()角度，心理异常被理解为对社会准则的破坏。

印象整饰是一种社交技巧，其策略有()。

童年期记忆的主要特点是()。

卡特尔采取()方法研究人格特质测量。

造成心理紊乱的原因形形色色，但按性质可分为()三类。

所谓()，就是事先对当事人的情况有一种固定假设，而期望得到的回答只是印证这种假设的正确与否。

心理障碍的共同特点是()。

在人际吸引的影响因素中，（）可视为相似性的特殊形式。

下列关于投资回收期的相关说法中，不正确的是()。

上颌第一磨牙的主要功能尖是(　　　)

下列溶液中不用于根管冲洗的是

强心苷对下列原因引起的心衰疗效最好的是

浇筑止水缝部位混凝土的注意事项包括()。

由国务院建设、铁路、交通、水利等行政主管部门各自审批、编号和发布的标准，属于()。[2010年真题]

有人说“近朱者赤，近墨者黑”，也有人说“金无足赤，人无完人”。请谈谈你的交友观。

从钟表的12点整开始，时针和分针的第一次垂直与再一次重叠中间相隔的时间是：

Threeblindmenwereexploringanelephant.Thefirstofthem,whohappenedtoreachtheleg,describedtheelephantlikesometh

Heowedhissuccesstoluckmorethancapacity.

营销师三级专业能力

营销师

人性由生物或本能所决定，社会源于人的自然本性是()的观点。

从()角度，心理异常被理解为对社会准则的破坏。

印象整饰是一种社交技巧，其策略有()。

童年期记忆的主要特点是()。

卡特尔采取()方法研究人格特质测量。

造成心理紊乱的原因形形色色，但按性质可分为()三类。

所谓()，就是事先对当事人的情况有一种固定假设，而期望得到的回答只是印证这种假设的正确与否。

心理障碍的共同特点是()。

在人际吸引的影响因素中，（）可视为相似性的特殊形式。

下列关于投资回收期的相关说法中，不正确的是()。

上颌第一磨牙的主要功能尖是( )

下列溶液中不用于根管冲洗的是

强心苷对下列原因引起的心衰疗效最好的是

浇筑止水缝部位混凝土的注意事项包括()。

由国务院建设、铁路、交通、水利等行政主管部门各自审批、编号和发布的标准，属于()。[2010年真题]

有人说“近朱者赤，近墨者黑”，也有人说“金无足赤，人无完人”。请谈谈你的交友观。

从钟表的12点整开始，时针和分针的第一次垂直与再一次重叠中间相隔的时间是：

Threeblindmenwereexploringanelephant.Thefirstofthem,whohappenedtoreachtheleg,describedtheelephantlikesometh

Heowedhissuccesstoluckmorethancapacity.

上颌第一磨牙的主要功能尖是(　　　)