简述评估分销渠道应遵循的四个标准。

admin2022-07-04 22

问题简述评估分销渠道应遵循的四个标准。

选项

答案国际企业应该定期对分销渠道进行评估，评估的四个标准是： (1)经济性标准。经济性标准是国际企业评估分销渠道的首要标准。对企业选择的分销渠道进行财务分析，比较不同分销模式所能产生的销售额和所需花费的成本，从而判断目前的分销渠道是否能完成预期的经济效益指标。 (2)可控性标准。可控性标准反映了国际企业对渠道的控制能力。 (3)应变性标准。在评估分销渠道时，国际企业要考虑分销渠道适应时间和环境变化的能力如何。 (4)销售定额标准。销售定额是一项重要的评估指标，国际企业可以将中间商的销售业绩定期进行排序。正确而及时地对中间商进行评估，可以使中间商掌握渠道情况，以便于个性化地对不同类型的中间商进行激励和沟通，提高分销渠道的效率。

解析

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国际市场营销学

经管类

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