2. 公务员
  3. 材料一 社区团购属于替代型消费，行业准入门槛很低，主要依靠社交关系裂变获客。它以小区为单位，招募宝妈或便利店店长为团长，由团长利用其社交关系寻找用户拉入微信群，并在群内发布预售商品和团购商品信息。用户下单后，社区团购平台以销定采，从源头供应商处统一

材料一 社区团购属于替代型消费，行业准入门槛很低，主要依靠社交关系裂变获客。它以小区为单位，招募宝妈或便利店店长为团长，由团长利用其社交关系寻找用户拉入微信群，并在群内发布预售商品和团购商品信息。用户下单后，社区团购平台以销定采，从源头供应商处统一

admin2022-05-27  26
问题 材料一
    社区团购属于替代型消费，行业准入门槛很低，主要依靠社交关系裂变获客。它以小区为单位，招募宝妈或便利店店长为团长，由团长利用其社交关系寻找用户拉入微信群，并在群内发布预售商品和团购商品信息。用户下单后，社区团购平台以销定采，从源头供应商处统一采购后发货至小区，用户到线下提货点取货，完成整个交易。社区团购平台通过预售可以做到零库存，相比前置仓模式前期巨额的仓储成本，模式更轻。目前，社区团购平台的消费人群主要是三四线城市已婚中年女性。
    材料二
    作为一种全新的团购模式，社区团购将电子商务与团购模式的优点完美地结合在一起。与传统的电商或现在的新零售行业相比，社区团购的获客成本相对较低，它主要依赖于个人流量发展团购群来运营。并且这种私域流量后期有很高的变现转化可能，很稳定。社区团购先将大量订单集中在一起，再将其统一交至各社区，用点到点的配送方式代替快递物流，降低了物流成本，极大地降低了单次配送的成本。此外，社区团购一般不需要投放广告，通过团长与用户联系和互动，从而降低市场营销成本。
    问题：
根据材料，概括“社区团购”的特点。
    要求：准确、简明，不超过75字。
选项
答案获客成本低且稳定：依赖个人流量，后期能变现转化。物流成本低：点到点配送代替快递物流。营销成本低：无需投放广告，通过团长与用户联系和互动实现营销。
解析
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