锐角成交法是指有的情况下，推销员采用的方式就是巧妙地把客户提出来的各种反对意见转换成相应的购买理由。这种把反对意见转化为相应购买理由的方式，就如同几何学中将一个锐角的任何一条边延伸就可以转变出一个钝角一样，因此被人们形象地称为锐角成交法。根据上述定义，以下

admin2013-07-08 42

问题锐角成交法是指有的情况下，推销员采用的方式就是巧妙地把客户提出来的各种反对意见转换成相应的购买理由。这种把反对意见转化为相应购买理由的方式，就如同几何学中将一个锐角的任何一条边延伸就可以转变出一个钝角一样，因此被人们形象地称为锐角成交法。根据上述定义，以下营销行为不属于锐角成交法的是( )。

选项 A、客户：我现在没有时间。推销员：我知道您没有时间了解产品，所以我把您需要了解的这类产品信息进行了汇总和分类，这样您就可以对这类产品的信息一目了然了
B、客户：我没有用过这类产品，没有兴趣购买。推销员：正因为您没有用过这类产品，所以才更要尝试一下了
C、顾客：这个产品我用过了，质量不是太好。推销员：哦，是吗，那可能是这个产品不太适合您用，我给您推荐另外一种产品吧
D、经销商：你们公司在广告宣传上花的费用太多了。销售人员：正是因为我们在广告宣传上投人较大费用，才有大量的客户被吸引上门，这样才有利于销售

答案C

解析锐角成交法定义的关键信息是“将反对意见转化成购买理由”。A项，推销员针对客户的“没有时间”提供了快速了解产品信息的方法，符合定义；B项，推销员将“没有用过这类产品”转化成了“没用过的更要尝试”这种购买理由，符合定义；C项，推销员将“质量不太好”转化成了推荐另一种产品，并没有将其变成客户购买这种产品的理由，不符合定义；D项，经销商的“广告花费太多”被销售人员转化成了大量客户上门的原因，符合定义。正确答案为C。

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/CRcY777K

本试题收录于：行测题库国家公务员分类

行测

国家公务员

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

行测

国家公务员

2008年一季度企业景气指数最高的行业是()。2008年一季度企业家信心指数与上季度相比有下降的是()。

2008年一季度企业景气指数最高的行业是()。2008年一季度企业景气指数比上季度下降最多的行业是()。

填入下面句子空缺处最为合适的选项是()。不分青红皂白，是和亲一律加以反对，__在封建时代还有什么更好的方法可以取得民族之间的和解呢?

与去年同期相比，以下哪个选项的增长速度最快()。以下哪个选项，2006年上半年的产量最小()。

根据上文的数据推算，2004年全球石油探明储量约为多少亿吨下列哪个图形阴影部分的比例可以近似表示中东五国(沙特阿拉伯、伊朗、伊拉克、科威特和阿联酋)石油储量占世界石油储量的份额

地下短信群发公司是目前垃圾短信泛滥的主要()，而目前的监管措施还不能有效地约束他们的行为。

儿童心理发展的特征有()。

从事过度紧张的作业，可出现焦虑、感情冷漠、抑郁或兴奋、易怒等，这些可贴切地归纳于

投照下颌切牙时，X线的倾斜角度为

2个月以上小儿首次接种卡介苗以下哪点最重要()

若不及时治疗脓性指头炎，可能会发生()

根据《药品经营许可证管理办法》，下列正确的是

依据《环境影响评价公众参与暂行办法》的规定，在建设项目环境影响评价活动中，建设单位或者其委托的环境影响评价机构、环境保护行政主管部门所选择的被征求意见的公众必须包括()。

工程施工实施阶段监理进行进度控制的基本内容有()。

二审改判无罪，以及二审发回重审后作无罪处理的，一审判决有罪的人民法院为赔偿义务机关。()

A、Todropthepronunciationclass.B、Tosignupforalisteningclass.C、Tocheckinthelibrarythescheduleforthenewsemest

行测

国家公务员

2008年一季度企业景气指数最高的行业是()。2008年一季度企业家信心指数与上季度相比有下降的是()。

2008年一季度企业景气指数最高的行业是()。2008年一季度企业景气指数比上季度下降最多的行业是()。

填入下面句子空缺处最为合适的选项是()。不分青红皂白，______是和亲______一律加以反对，______在封建时代还有什么更好的方法可以取得民族之间的和解呢?

与去年同期相比，以下哪个选项的增长速度最快()。以下哪个选项，2006年上半年的产量最小()。

根据上文的数据推算，2004年全球石油探明储量约为多少亿吨下列哪个图形阴影部分的比例可以近似表示中东五国(沙特阿拉伯、伊朗、伊拉克、科威特和阿联酋)石油储量占世界石油储量的份额

地下短信群发公司是目前垃圾短信泛滥的主要()，而目前的监管措施还不能有效地约束他们的行为。

儿童心理发展的特征有()。

从事过度紧张的作业，可出现焦虑、感情冷漠、抑郁或兴奋、易怒等，这些可贴切地归纳于

投照下颌切牙时，X线的倾斜角度为

2个月以上小儿首次接种卡介苗以下哪点最重要()

若不及时治疗脓性指头炎，可能会发生()

根据《药品经营许可证管理办法》，下列正确的是

依据《环境影响评价公众参与暂行办法》的规定，在建设项目环境影响评价活动中，建设单位或者其委托的环境影响评价机构、环境保护行政主管部门所选择的被征求意见的公众必须包括()。

工程施工实施阶段监理进行进度控制的基本内容有()。

二审改判无罪，以及二审发回重审后作无罪处理的，一审判决有罪的人民法院为赔偿义务机关。()

A、Todropthepronunciationclass.B、Tosignupforalisteningclass.C、Tocheckinthelibrarythescheduleforthenewsemest

填入下面句子空缺处最为合适的选项是()。不分青红皂白，是和亲一律加以反对，__在封建时代还有什么更好的方法可以取得民族之间的和解呢?