谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时,利用对方弱点让其妥协,并规避己方弱点的谈判技巧称为( )。

admin2017-06-07  23

问题 谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时,利用对方弱点让其妥协,并规避己方弱点的谈判技巧称为(    )。

选项 A、先发制人
B、不平衡战略
C、避实就虚
D、高起点战略

答案C

解析 本题考查的是合同谈判的技巧中的避实就虚。避实就虚,是指谈判者应在充分分析形势的情况下,做出正确判断,利用对方的弱点,猛烈攻击,而对于己方的弱点,要尽量注意回避。
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