背景材料我国某饮料厂急需某种饮料的生产技术及设备，准备与一法国厂家进行谈判。在谈判前，法方同时邀请了另外两家国外厂商前来谈判，在与我方谈判过程中不时透露一些有关我方竞争对手的情况。当法方就某一问题逼我方让步时，我方在其他问题上要求对方做出让步，最后双方都

admin2019-07-08 68

问题背景材料
我国某饮料厂急需某种饮料的生产技术及设备，准备与一法国厂家进行谈判。在谈判前，法方同时邀请了另外两家国外厂商前来谈判，在与我方谈判过程中不时透露一些有关我方竞争对手的情况。当法方就某一问题逼我方让步时，我方在其他问题上要求对方做出让步，最后双方都没做出让步，谈判以失败告终，我方饮料厂没能购买到所需技术和设备。
问题：
我方代表在谈判中有什么做得不妥的地方?

选项

答案我方急需该种生产技术和设备，不应该选用以攻对攻的策略，应选择一种成功率更高的谈判策略，适当地作出让步，促使谈判成功。

解析

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经管类

我国H公司在国际化战略实施初期，用产自青岛的小型车载冰箱顺利打开了美国市场，这种国际市场的进入方式指的是()

适用于支柱产业和基础产业中的骨干企业所采取的经营方式是

企业中普遍采用的薪酬结构包括四个部分，其中，按一定的时间周期定期向员工发放的固定报酬属于【】

决定着领导行为和领导结果的特别能动的因素是

试述领导集体素质结构优化的原则。

领导者对国家、民族、阶级、政党、社会集团和社会势力等在国家生活和国际关系等方面的制度、政策、活动、作用及其相互关系的看法或意识是指

下列各项中，属于谈判前的准备工作的有

在同样的时间消耗条件下，为提高时间的利用效率而进行的一系列管理控制过程是

“将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣”这种报价战术是（）

《城市消防远程监控系统技术规范》(GB50440—2007)于2007年10月23日颁布，自2008年1月1日起实施。()

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与中、青年病人相比，老年外科病人在人体组成方面的改变包括()。

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根据《民事诉讼法》及相关司法解释，再审过程中有下列哪些情形的，人民法院可以裁定终结审查?

库存现金如果存在“白条顶库"现象，应由接管人员会同会计机构负责人在规定期限内负责查清处理。()

梁式楼梯梯段的传力结构主要组成有(　　　)。

甲和乙进行足球点球比赛，两人各射两次点球，进球数量多的人获胜。甲每次进球的概率为60％，乙每次进球的概率为30％。那么比赛中乙战胜甲的概率为：

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适用于支柱产业和基础产业中的骨干企业所采取的经营方式是

企业中普遍采用的薪酬结构包括四个部分，其中，按一定的时间周期定期向员工发放的固定报酬属于【】

决定着领导行为和领导结果的特别能动的因素是

试述领导集体素质结构优化的原则。

领导者对国家、民族、阶级、政党、社会集团和社会势力等在国家生活和国际关系等方面的制度、政策、活动、作用及其相互关系的看法或意识是指

下列各项中，属于谈判前的准备工作的有

在同样的时间消耗条件下，为提高时间的利用效率而进行的一系列管理控制过程是

“将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣”这种报价战术是（）

《城市消防远程监控系统技术规范》(GB50440—2007)于2007年10月23日颁布，自2008年1月1日起实施。()

国际企业设计渠道模式时，应考虑的环境因素包括目标市场国的法律、分销模式、_______、_______。

对水不通透的肾小管是()。

与中、青年病人相比，老年外科病人在人体组成方面的改变包括()。

患者，女性，30岁。半个月前因上腹痛就诊，被诊断为：十二指肠伴幽门螺杆菌感染，已经口服法莫替丁半个月。进一步治疗建议中错误的是()

透皮吸收制剂中加入“Azone”的目的是

根据《民事诉讼法》及相关司法解释，再审过程中有下列哪些情形的，人民法院可以裁定终结审查?

库存现金如果存在“白条顶库"现象，应由接管人员会同会计机构负责人在规定期限内负责查清处理。()

梁式楼梯梯段的传力结构主要组成有( )。

甲和乙进行足球点球比赛，两人各射两次点球，进球数量多的人获胜。甲每次进球的概率为60％，乙每次进球的概率为30％。那么比赛中乙战胜甲的概率为：

国际企业设计渠道模式时，应考虑的环境因素包括目标市场国的法律、分销模式、_、_。

梁式楼梯梯段的传力结构主要组成有(　　　)。