某洗涤剂原用于洗发，后来发现它还能用来清洗半导体器件和洗丝毛类服装，于是又开辟了新的市场，大大增加了销售量。其采用的策略是 ( )

admin2019-07-25 30

问题某洗涤剂原用于洗发，后来发现它还能用来清洗半导体器件和洗丝毛类服装，于是又开辟了新的市场，大大增加了销售量。其采用的策略是 ( )

选项 A、把现有产品推向新的目标市场，增加销量
B、寻找和发现现有产品的新用途，从而开辟新市场
C、在原有市场上，通过技术改进与开发研制新产品
D、立足于现有产品，充分开发现有市场的潜力

答案B

解析市场开发战略的主要途径有三种，其中包含开拓区域外部或国外市场。其基本策略主要有两种：
(1)把现有产品推向新的目标市场，增加销量。例如，原来只在城市销售的产品，也可以销往农村；原来只在妇女中销售的产品，可考虑怎么样吸引男士购买。
(2)寻找和发现现有产品的新用途，从而开辟新市场。例如，某洗涤剂原用于洗发，后来发现它还能用来清洗半导体器件和洗丝毛类服装，于是义开辟了新的市场，大大增加了销售量。

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企业经营战略概论

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