张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘察后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆、音乐厅、体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。经过2

admin2022-10-25 25

问题张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘察后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆、音乐厅、体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。经过2个月的时间，一位购房者看中该房源，经房地产经纪人陪同去现场看了房源，最终与房地产经纪公司签订购买合同。
张某在陪同客户看房的过程中，要有意识地提起客户的( )，从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。

选项 A、从事职业
B、家庭人口
C、教育程度
D、背景话题

答案D

解析陪同购房者看房是一个十分重要的环节，关系到最终是否能完成交易。看房过程中，房地产经纪人要有意识地提起客户的背景话题，如从事职业、家庭人口、教育程度等，从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。

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房地产经纪业务操作

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