论述迈克尔.波特的一般竞争战略、适用条件及存在的风险。

admin2019-07-23 23

问题论述迈克尔.波特的一般竞争战略、适用条件及存在的风险。

选项

答案迈克尔.波特在20世纪80年代提出了实现竞争优势的一般竞争策略，包括成本领先、产品差异、专一化。 (1)成本领先战略。 ①含义：成本领先战略是指企业以低成本作为主要的竞争手段，使自己在成本方面比同行业的其他企业占有优势地位。 ②适用条件： a．企业产品具有一定的需求价格弹性。 b．所处行业的企业都生产标准化产品。 c．实现产品差异化的途径很少。 d．多数客户以相同的方式使用产品。 e．用户购物从一个销售商改变为另一个销售商时，不会发生转换成本，因而特别倾向于购买价格最优惠的产品。 ③存在风险： a．为了追求效率和低成本，成本领先企业往往只针对量大面广的共同需求，进行大批量的生产。 b．从内在的属性来看，成本领先战略只关注共性需求，忽略个性化或特色性需求，这往往使企业容易忽视消费者需求的改变，难以适应市场需求的变化。 c．为了取得低成本的优势，企业需要进行大量投资，以产生规模经济，而新技术的不断涌现，可以使竞争对手轻而易举地采用更新的技术、更好的设备，相比较而言，企业耗费大量资金投资的现有技术和设备都变得过时了，这样一来，规模经济所取得的价格优势极容易被技术创新所抵消。 d．降低成本的手段极易被竞争对手模仿和掌握，容易抵消成本降低的效果。 (2)产品差异化战略。 ①含义：产品差异化就是企业通过创造其产品相对于其他企业产品的独特性，满足顾客的特定需要而取得竞争优势的一种竞争战略。 ②适用条件： a．存在大量顾客的个性化需要。 b．顾客对价格高低敏感度不高，且具有支付能力。 c．产品确实存在许多创造差异的机会。 ③存在风险： a．企业难以摸准并确定顾客真正的需求。 b．对产品毫无意义的过度差异化、对知名品牌的仿冒。 (3)专一化战略。 ①含义：专一化战略是指企业集中力量提供一种产品，专为一个细分市场的顾客需求服务。 ②适用条件： a．低成本及差异化的产品。 b．适用于资源有限的中小企业。 ③存在风险：其他竞争厂家进入瓜分市场利润。

解析

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