二战后，劳斯·瑞夫斯提出了有名的USP理论，这个理论的原则有( )。

admin2012-08-19 55

问题二战后，劳斯·瑞夫斯提出了有名的USP理论，这个理论的原则有( )。

选项 A、通过每则广告必须向顾客提出同一个主张
B、提出的主张必须是竞争对手所小能或不曾提出的
C、提出的主张必须有足够的促销力，能打动顾客
D、任何一则广告，都是对品牌形象的长期投资
E、广告应着重赋予品牌更多感性利益

答案A,B,C

解析二战后劳斯·瑞夫斯提出了有名的USP理论，也叫独特销售主张理论。这个理论有三个原则：(1)通过每则广告必须向顾客提出同一个主张；(2)这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的；(3)这个主张必须有足够的促销力，能打动顾客。如果一个品牌能够遵循这个原则，就会比其他品牌卖得要好。

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