起始两步让完所有可让利益，三期赔利相让，四期讨回赔让部分的让步方式适用于（）

admin2012-04-19 37

问题起始两步让完所有可让利益，三期赔利相让，四期讨回赔让部分的让步方式适用于（）

选项 A、投资投入少，占有优势的谈判方
B、陌生的谈判
C、竞争性较强的谈判
D、陷入僵局或危难的谈判

答案D

解析一般适用于陷入僵局或危难的谈判，由于己方处于危险境地，又不愿使已付出的代价付之东流，因此不惜在初期就大步相让，以牺牲自己的利益为代价来挽救谈判，以促成谈判和局。

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国际商务谈判

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