沉锚效应，指的是人们在对某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉人海底的锚一样把人们的思想固定在某处。第一印象和先人为主是其在社会生活中的表现形式。根据上述定义，下列选项没有应用到沉锚效应的是( )。

admin2021-12-09 26

问题沉锚效应，指的是人们在对某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉人海底的锚一样把人们的思想固定在某处。第一印象和先人为主是其在社会生活中的表现形式。根据上述定义，下列选项没有应用到沉锚效应的是( )。

选项 A、男孩邀请心仪女生说：出去玩好吗?女孩觉得拒绝好像很自然，答应显得太主动，所以就说：下次吧。男孩认为女孩无意与他交往
B、一家粥店服务员为客人盛粥后总问：加一个鸡蛋还是两个?另一家服务员总问：加不加鸡蛋?头一家店日销售额总高于后一家
C、邻居偷走华盛顿的马被发现拒不承认，华盛顿捂住马的双眼问邻居：马哪只眼是瞎的?邻居说右眼，事实上，马的两只眼睛都没毛病
D、你去商场闲逛，导购小姐诱导说：反正今天是出来买鞋的，甲或者乙都很适合你的气质，请选一双吧。然后你就挑选了其中一双

答案A

解析定义的关键信息是受第一信息支配思想固定。对定义的另一种理解就是诱导式问法。B项中，加不加鸡蛋，加与不加即是沉锚；加一个鸡蛋还是两个?则一个或两个是沉锚，显然第二个问题更有利于促销。C项中，马的哪只眼睛是瞎的?隐含了左眼或右眼瞎的信息，左眼和右眼即是沉锚。D项中，导购说反正是出来买鞋的即是沉锚，其实你是来闲逛的。以上三项都成功应用了沉锚效应。而A项中男孩说出去玩好吗?沉锚其实是好和不好，但女孩说下次吧，没有成功，则没有应用到沉锚效应。

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