连邦软件公司是国内软件业的知名企业,其软件一直以来主要依靠专卖店销售。但是从1999年5月18日0点开始运行的连邦“8848”网站,彻底改变了这一点,在“8848”的网上超市上,几乎可以找到所有在专卖店销售的软件,而且,国内多种主流信用卡可以在这里进行在线

admin2010-01-21  38

问题 连邦软件公司是国内软件业的知名企业,其软件一直以来主要依靠专卖店销售。但是从1999年5月18日0点开始运行的连邦“8848”网站,彻底改变了这一点,在“8848”的网上超市上,几乎可以找到所有在专卖店销售的软件,而且,国内多种主流信用卡可以在这里进行在线和离线支付。为了保证消费者真正使用方便,连邦花费了近两午时间建造了一套相当复杂的信息管理系统,通过这套系统,接受订单、配货发货、记录客户资料、解答客户技术问题等。不再需要进行人工转接之类的过程。此外,8848的界面设计真正从消费者角度出发,甚至连网站的色调和背景,都选用了最不容易让人产生疲劳的颜色。为了保证顾客订购的产品能在第一时间到达顾客手中,连邦公司充分利用了现有的资源优势。连邦现有200多家加盟专卖店,分布在全国160多个城市,利用这些专卖店外加几百个代理商,连邦的配送体系初见成效。连邦的苦心很快获得了回报,“8848”运行第一个月,销售额就超过了40万,目前连邦的“8848”网站已经成为国内经营最成功的网站之一。请回答下列问题:

选项 A、上网宣传
B、网上销售
C、分销联系
D、网络营销集成

答案B

解析 网上直接销售不仅是面向上网者的个体消费方式,也包含企业间的网上直接交易,它是一种高效率、低成本的市场交易方式,代表了一种新的经营模式。国外有人称这类公司为“漩涡式公司”:一旦某个网站通过提供有用的商品信息吸引大批买主,卖主们便会蜂拥而至,他们的商品便会以一种快速循环的方式吸引更多的客户。由于网上直接销售合并了全部中间销售环节,并能提供更为详细的商品信息,买主能更快更容易地比较商品的特性及价格,从而在消费选择上居于主动地位。此外网上直接销售使买主与众多销售商的联系更为便利,对卖方来说,这种模式几乎不需要销售成本,而且能即时完成交易,其好处是显而易见的。
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