DHC是日本的一个化妆品品牌,它进入中国市场的时间相比要比其他欧美品牌要晚很多。为获得市场知名度,DHC采用广告联盟的方式,将广告遍布大大小小的网站,因为采用试用的策略,广告的点击率也是比较高,因为采用了大面积的网络营销,其综合营销成本也相对降低,并且营销

admin2019-06-17  35

问题 DHC是日本的一个化妆品品牌,它进入中国市场的时间相比要比其他欧美品牌要晚很多。为获得市场知名度,DHC采用广告联盟的方式,将广告遍布大大小小的网站,因为采用试用的策略,广告的点击率也是比较高,因为采用了大面积的网络营销,其综合营销成本也相对降低,并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。除此之外,用户只需要填写真实信息和邮寄地址,就可以拿到4件套的试用装。由于试用装的质量很好,用户评价普遍较高,使用过的顾客不仅成为回头客还推荐给了身边朋友亲人,开拓了市场,从此在化妆品市场抢占一席之地。
问题:(1)DHC在开拓市场过程中采用了哪些战略?
(2)试分析DHC在产品导入期应怎样确定广告预算?

选项

答案(1)开拓市场过程中的战略有;广告战略和口碑营销战略。 (2)新产品在导入期,为了使消费者了解产品信息,往往需要投入较多的广告费用;当消费者熟悉后,则可相应减少广告预算。

解析
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