1981年,有着300多年酿制历史的“状元红”首进上海。厂商认为,古老名酒,品质优良,到上海必定能“旗开得胜”,畅销全市。殊不知由于产品不适销对路,“状元红”出现严重滞销。“状元红”酒厂面对这种现象,进行了仔细研究。根据调查得知:上海瓶酒最大的消费者是青年

admin2019-07-18  35

问题 1981年,有着300多年酿制历史的“状元红”首进上海。厂商认为,古老名酒,品质优良,到上海必定能“旗开得胜”,畅销全市。殊不知由于产品不适销对路,“状元红”出现严重滞销。“状元红”酒厂面对这种现象,进行了仔细研究。根据调查得知:上海瓶酒最大的消费者是青年人,他们购买的目的一是作为礼品,二是作为装饰。在各种价格的瓶酒中,以中档商品销路最好。同时酒厂分析了本厂产品的劣势:外观质量欠佳。“状元红”见光保存半年以上,酒色易褪;出厂前密封时间过短;酒味稍辣;存放久了易产生沉淀,影响外观;包装沉闷,缺乏吸引力,“状元红”商标图案呆板;标签用糨糊粘贴,易霉变而脱落;酒瓶造型不美,易破损;1斤装酒瓶过高,无法放入酒柜陈列;外包装不牢,破损率高,影响经销商店利益。加之广告促销不利,销售渠道薄弱,售价不适宜等因素作用,致使“状元红”难在上海“红”起来。为了打开上海市场,“状元红”酒厂不得不探索新的市场营销策略。
  问题:
  (1)分析说明“状元红”酒的包装设计应考虑哪些内容。
  (2)你认为应该如何调整营销策略?

选项

答案(1)该产品的包装设计应考虑: ①包装要保护产品。 ②包装要便于运输、携带和贮存。 ③包装要美化产品,以促进销售。 (2)通常可采取以下措施:酒瓶造型更新、外包装更新、商标标签更新。

解析
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