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资料一：JSH是一家丹麦啤酒生产企业。1995年购入原惠州啤酒有限公司后成立了，JSH啤酒(广东)有限公司(以下简称广东JSH)，开始在中国本土生产JSH系列品牌啤酒，供应中国大陆、中国香港及中国澳门的市场。 进入中国市场之前，经过调研，JSH发现

admin2019-09-12  29
问题 资料一：JSH是一家丹麦啤酒生产企业。1995年购入原惠州啤酒有限公司后成立了，JSH啤酒(广东)有限公司(以下简称广东JSH)，开始在中国本土生产JSH系列品牌啤酒，供应中国大陆、中国香港及中国澳门的市场。
    进入中国市场之前，经过调研，JSH发现目前中国新疆、甘肃、内蒙古和江苏等地出产酿造啤酒的原材料，主要包括大麦麦芽，小麦麦芽，淀粉、啤酒花和酵母等。随即，JSH在江苏和内蒙古等地收购了小麦、大麦及啤酒花生产基地，进一步实现原料至生产链条的自我控制。
    为了快速进入中国市场，广东JSH在成立不久就着手收购了重庆本土的一家啤酒生产企业——C啤酒。为了顺利完成此次并购，广东JSH多次与C啤酒管理层接触，希望通过谈判协商的方式，使双方达成一致，顺利实现产权的转让。最终双方经过充分磋商签订并购协议，广东JSH顺利取得C啤酒的在重庆、四川、贵州、江苏、湖南、浙江、安徽、广西等地的市场份额。
    资料二：并购C啤酒之后，广东JSH的规模进一步扩大，市场份额实现了扩展，但是广东JSH毕竟是从丹麦来的外资企业，在经营方式和企业文化方面对C啤酒都不是非常满意。广东JSH的领导层曾经表示过，C啤酒是一个很难整合的摊子，因为厂子太多了，导致效率不高，成本大。广东JSH入主后，下手比较狠，连续砍掉冗余的职能部门，削减人工、材料成本及管理费用，同时对领导层进行了大换血，让C啤酒的步调逐渐向广东JSH靠拢。整合完成后，广东JSH就可以卸掉包袱，轻装上阵。
    总经理甲对中国市场的经营情况感到“着急”。削减成本，以期改善公司业绩，最终实现利润提升，但同时也付出了销量下降的代价。JSH近日发布的2016年第一季度和2015年业绩报告显示，中国市场销量均出现了一定程度的下滑。但反观国内市场上互相竞争的啤酒企业，销售疲软也成为行业趋势代名词，紧张时刻，高端化旋即成为企业的转型出路。据公开信息显示，2014年6月，我国啤酒行业结束了20年的正增长，产量首现下滑并持续至今，使得全行业的产能过剩问题愈发凸显。业内认为，未来中国啤酒行业的方向必然是向中高端发展。JSH也在加大中高端市场的开拓力度。为了迎合市场发展趋势，广东JSH在总经理甲某的带领下，重新制定了公司战略方向，指明产品要向中高端发展，着力开发中高端市场，并且要继续整合和优化企业内部的资源，将企业长期目标和短期目标相结合，实现高效率。
    资料三：广东JSH通过市场调研发现，一种果汁和啤酒的混合酒饮料非常受女士和不常饮酒人士的欢迎。这种混合型啤酒饮料含酒精较少，喝了不容易醉，口味介于啤酒和饮料之间，它是以麦芽、大米等为原料，加入啤酒花，经糖化、发酵，并在过滤时加入果汁酿制的含有二氧化碳的酒，果啤中含有多种人体所必需的氨基酸和维生素，因此深受女士欢迎。尽管果啤在口味和成分上与普通啤酒有所区别，其在产品特性、使用原料和生产工艺流程上与啤酒相同，只是在过滤时加上适量的果汁和糖，与啤酒生产流程基本一致，且市场中果啤供应商数量较少，利润空间较大，广东JSH领导层决定建立单独的生产线生产果啤产品，针对的目标客户便是女士群体。
    为了加大果啤在市场中的竞争力，广东JSH的研发部门特意针对市场中的果啤口味进行了研究，并结合对几十种饮料的调研，最终通过研发，开发出多种独特口味的果啤产品，深受目标消费者的欢迎。
根据资料一，依据并购的动机，简析广东JSH收购C啤酒的动机以及所属的收购类型。
选项
答案广东JSH收购C啤酒的动机是避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会。 广东。JSH为了快速进入中国市场而进行收购C啤酒，并且最终通过并购获得了C啤酒的在重庆、四川、贵州、江苏、湖南、浙江、安徽、广西等地的市场份额。 此次广东JSH并购C啤酒属于友善并购和横向并购。 横向并购是指并购方与被并购方处于同一产业。广东JSH与C啤酒属于同一产业的竞争对手，所以此次并购属于横向并购。 友善并购，通常是指并购方与被并购方通过友好协商确定并购条件，在双方意见基本一致的情况下实现产权转让的一类并购。广东JSH希望通过谈判协商的方式，使双方达成一致，顺利实现产权的转让。并且最终双方经过充分磋商签订并购协议。所以此次并购属于友善并购。
解析
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