(2010年案例分析第四大题，第83～86题)乙进出口公司业务主管赵某飞抵东南亚一发展中国家，计划按照事先约定与该国丙公司签订一个关于从乙公司进口II型复印件的合同。不料丙公司老板却冷冷地告诉他：“我们不打算签那份合同了。”赵某虽对丙公司中途毁约甚为不满，

admin2011-08-29 33

问题 (2010年案例分析第四大题，第83～86题)乙进出口公司业务主管赵某飞抵东南亚一发展中国家，计划按照事先约定与该国丙公司签订一个关于从乙公司进口II型复印件的合同。不料丙公司老板却冷冷地告诉他：“我们不打算签那份合同了。”赵某虽对丙公司中途毁约甚为不满，但并未流露出任何不悦神态。他想其中定有变故，旋即回国。三天后，赵某再次来到丙公司老板面前，开门见山地说：“我此次来是想告诉您，我们决定将II型机价格降至比另一家供货商价格低三成。”原来，赵某回国之前将情况向公司汇报，公司经过调查发现，另一家公司企图低价抢走生意。丙公司老板心中暗喜，立即与乙公司签订了进口1500台II型复印件的合同。签完合同的赵某立刻回国，第二天便来到专门生产II型复印件的厂家，请厂家把经销权交给乙公司，同时，愿再加一成价格，条件是II型复印机的辅助材料和设备由乙公司独家经营。两家签订了协议。1500台复印机如期运往丙公司，由于价格低廉，乙公司的这笔生意不仅没赚，反而亏损了不少。丙公司买进这1500台复印机后还需要购买大量的辅助材料和设备。丙公司只好再次与乙公司合作。这次乙公司主动权在握。售出辅助材料和设备不仅弥补了先前的亏损，还取得了客观的营利。
乙公司的最终价格低三成，这个价格策略是（）。(2010年案例分析第84题)

选项 A、新产品价格策略
B、折扣价格策略
C、心理定价策略
D、成本定价策略

答案C

解析本题考查价格策略。价格策略包括新产品价格策略、折扣价格策略和心理定价策略。心理定价策略包括尾数定价策略(非整数定价策略)、整数定价策略、声望定价策略和招徕定价策略。乙公司使用的是招徕定价策略。

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