A集团主要生广自有品牌的PC机。为扩大销售，其在1 986年最先采用代理制。而当其在一年之内发展了8家代理商后，代理商与直销部门产生了矛盾，其电脑只得采用分公司——代理——用户的销售模式，在全国建立了7家分公司。1 990年该集团拥有了50家代理商，但分公

admin2017-10-27 45

问题 A集团主要生广自有品牌的PC机。为扩大销售，其在1 986年最先采用代理制。而当其在一年之内发展了8家代理商后，代理商与直销部门产生了矛盾，其电脑只得采用分公司——代理——用户的销售模式，在全国建立了7家分公司。1 990年该集团拥有了50家代理商，但分公司与代理商之间又产生了目标激励的冲突，因为分公司也有利润压力，不可避免地与代理商争夺客户，对代理商积极性打击很大。为解决这一问题，A集团对其分销渠道作了进一步的调整，最终采用厂商——总代理——二级代理——用户的渠道模式。问题：
你对A集团最终选择的渠道模式如何评价?

选项

答案最终的渠道模式较为有效，只有用代理形式的中间商，才能消除成员之间的冲突，统一分销管理。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/bJFR777K

本试题收录于：谈判与推销技巧题库经管类分类

谈判与推销技巧

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

谈判与推销技巧

经管类

简述休斯归纳的新公共管理模式的特征。

简述企业组织与行政组织目标管理的差异。

简述经济环境对行政组织的影响。

简述20世纪80年代以来的中国行政组织机构改革。

企业家政府组织理论的代表人物是()

威尔逊公共舆论监督理论的三方面的内容是()

在法约尔看来，任务为保护财产和人员，预防偷盗、火灾、水灾，消除罢工、行凶暴行的是()

被里格斯看作是发展过程中两个关键性因素的是()

(2010年10月)1901年，泰罗改变了方向，从一个工程师、发明家变成了一个教育者和社会改革者，其注意力从科学管理的技术方面转向了它的社会结果，特别强调_________。

下列选项中属于政治性组织的有

设f(x)=x4sin+xcosx(x≠0)，且当x=0时，f(x)连续，则()

以下哪些是可以被应用于学习中以提高学习效率的记忆原则?()

中国特色社会主义文化建设的根本是()

肾重吸收葡萄糖的部位是

包含投资估算与资金筹措安排情况的贷前调查报告是()。

关于培训与开发评估方法中的控制实验法的说法，错误的是()。

关于完全垄断市场的正确表述有（　　　）。

教学评价

A、Turningrightataredlight.B、Drivinginfreewayswithoutalocaldriver’slicense.C、Passingaschoolbusthatislettingo

谈判与推销技巧

经管类

简述休斯归纳的新公共管理模式的特征。

简述企业组织与行政组织目标管理的差异。

简述经济环境对行政组织的影响。

简述20世纪80年代以来的中国行政组织机构改革。

企业家政府组织理论的代表人物是()

威尔逊公共舆论监督理论的三方面的内容是()

在法约尔看来，任务为保护财产和人员，预防偷盗、火灾、水灾，消除罢工、行凶暴行的是()

被里格斯看作是发展过程中两个关键性因素的是()

(2010年10月)1901年，泰罗改变了方向，从一个工程师、发明家变成了一个教育者和社会改革者，其注意力从科学管理的技术方面转向了它的社会结果，特别强调_________。

下列选项中属于政治性组织的有

设f(x)=x4sin+xcosx(x≠0)，且当x=0时，f(x)连续，则()

以下哪些是可以被应用于学习中以提高学习效率的记忆原则?()

中国特色社会主义文化建设的根本是()

肾重吸收葡萄糖的部位是

包含投资估算与资金筹措安排情况的贷前调查报告是()。

关于培训与开发评估方法中的控制实验法的说法，错误的是()。

关于完全垄断市场的正确表述有（ ）。

教学评价

A、Turningrightataredlight.B、Drivinginfreewayswithoutalocaldriver’slicense.C、Passingaschoolbusthatislettingo

关于完全垄断市场的正确表述有（　　　）。