假设A公司专业生产奶粉,根据市场细分,其产品有成年人奶粉、儿童奶粉、孕妇奶粉,各有特点。这时有市场挑战者B公司,抓住儿童奶粉这一已被细分出来的市场,再加以特别细分,集中资源设计开发出儿童奶粉中的0~1岁专用奶粉,1~2岁奶粉,3岁以上的奶粉,以更好满足消费

admin2017-03-28  22

问题 假设A公司专业生产奶粉,根据市场细分,其产品有成年人奶粉、儿童奶粉、孕妇奶粉,各有特点。这时有市场挑战者B公司,抓住儿童奶粉这一已被细分出来的市场,再加以特别细分,集中资源设计开发出儿童奶粉中的0~1岁专用奶粉,1~2岁奶粉,3岁以上的奶粉,以更好满足消费者的差异需求。
    要求:
指出A公司采用的是哪一种竞争战略,采用该战略的优势是什么。

选项

答案A公司采用的是差异化战略。 企业采用差异化战略,可以很好地防御产业中的五种竞争力量,获得超过水平的利润。具体讲,主要表现在以下几方面: ①形成进入障碍; ②降低顾客敏感程度; ③增强讨价还价能力; ④防止替代品威胁。

解析
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