2. 自考
  3. 由于竞争品牌的冲击，造成“何采”洗护产品的销量呈现明显的下滑趋势。加之竞争对手产品的市场冲击，使“何采”的终端销量不断地遭到蚕食和影响。为此，“何采”发起了一轮促销推广活动。 (1)买赠形式：以“空盒兑换+免费体验试用+积分兑换”为主线，在促销期内，凡集齐

由于竞争品牌的冲击，造成“何采”洗护产品的销量呈现明显的下滑趋势。加之竞争对手产品的市场冲击，使“何采”的终端销量不断地遭到蚕食和影响。为此，“何采”发起了一轮促销推广活动。 (1)买赠形式：以“空盒兑换+免费体验试用+积分兑换”为主线，在促销期内，凡集齐

admin2016-09-23  17
问题 由于竞争品牌的冲击，造成“何采”洗护产品的销量呈现明显的下滑趋势。加之竞争对手产品的市场冲击，使“何采”的终端销量不断地遭到蚕食和影响。为此，“何采”发起了一轮促销推广活动。
(1)买赠形式：以“空盒兑换+免费体验试用+积分兑换”为主线，在促销期内，凡集齐“何采”任意产品三个大盒或六个小盒，可免费兑换“何采”产品一小盒；
(2)兑奖须知：在促销期内，凭定额的积分换购卡可参加兑换活动；
(3)奖品发放形式：主要以凭空盒限量免费兑换和凭广告报样限量免费兑换两种方式，但是在促销现场要注意提醒相关工作人员限制辖区专销产品和××年度生产的“何采”产品，以及对普通消费者宣传“何采”假货的辨别常识。
要求各促销点在促销期前，在确保终端基础改良工作同步完成的同时，力争商场售点的快速支持；各重点药房要在醒目位置张贴本轮促销推广活动的专用海报。
根据上述资料，回答下列问题：
简要说明测定该种促销策略销售效果的方法。
选项
答案销售效果的测定方法包括以下几种。 ①广告费用占销率法，可以测定出计划期内广告费用对商品销售量(额)的影响； ②广告费用增销率法，可以测定出计划期内广告费用增减对广告商品销售量(额)的影响； ③单位费用促销法，可以测定单位广告费用促销商品的数量或金额； ④单位费用增销法，可以测定单位广告费用对商品销售的增益程度； ⑤弹性系数测定法，通过广告费用投入量变动率与销售量(额)变动率之比来测定广告促销效果。
解析
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