背景材料：日本商人在同外商进行初次商务交往时，喜欢先进行个人的直接面谈，而不喜欢通过书信交往。对于找上门来的客商，他们则更倾向于选择那些经熟人介绍来的，因此在初访日商时，最好事先托朋友、本国使馆人员或其他熟悉的人介绍。日本商人善于把生意关系人性化，他们通晓

admin2011-01-19 56

问题背景材料：日本商人在同外商进行初次商务交往时，喜欢先进行个人的直接面谈，而不喜欢通过书信交往。对于找上门来的客商，他们则更倾向于选择那些经熟人介绍来的，因此在初访日商时，最好事先托朋友、本国使馆人员或其他熟悉的人介绍。日本商人善于把生意关系人性化，他们通晓如何利用不同层次的人与谈判对方不同层次的人交际，从而探明情况，研究对策，施加影响，争取支持。问题：(1)上述案例突出说明了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格?(2)日本商人的谈判风格是什么?(3)日本商人的谈判禁忌有哪些?

选项

答案(1)人际关系。(2)讲究礼仪，注重人际关系；等级观念强，不轻信人；态度认真，办事有耐心；准备充分，计划性强；注重长远利益。(3)忌讳在谈判过程中随意增加人数；忌讳代表团中用律师、会计师和其他职业顾问；不喜欢别人报价高；不愿接受当面和公开的批评；不愿对任何事情说“不”。

解析

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国际商务谈判

经管类

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国际商务谈判

经管类

简述资产负债表的主要内容与作用。

控制工作过程的步骤不包括()

项目管理者在使用WBS时，除了WBS元素名称及其编码这些核心要素外，往往还在WBS中添加元素的详细定义及其成本、资源、责任等其他相关信息，较为常用的有WBS词典和()

对现有技术进行局部性改进而引起的渐进的、连续的创新称为()

在经济合作与发展组织《以知识为基础的经济》的报告中，知识不包括()

在结构工资中既能起到鼓励职工热爱企业和本职工作，又能起到激励和凝聚作用的工资构成是

我国国际商务谈判的基本原则有（）

迂回法

下列关于内在活性的描述错误的是

糖尿病酮症酸中毒常有重度失水，一般第一日补液约

门静脉高压症患者，脾大、脾功能亢进，其外周血象改变是

患儿，2岁。面色苍白，唇淡甲白，发黄稀疏，神疲乏力，形体消瘦3个月，诊断为“营养性缺铁性贫血”。西药选用铁剂治疗后，正确的停药时间为：血红蛋白

上午：下午：夜晚

Womenhavelongbeenmoreinnumberthanmenoncollegecampuses.Theyalsoholdmoreadvanceddegreesthantheirmale【C1】______

有以下程序：　#include＜stdio．h＞　main()　{　inta=1，b：3，c=5；　intp1=&a，p2=&b，p=&c；　P=p1(*p2)；　printf("％d＼n"，c)；　}

在考生文件夹下XIANGS\GUAN文件夹中建立一个新文件夹KAO。

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经管类

简述资产负债表的主要内容与作用。

控制工作过程的步骤不包括()

项目管理者在使用WBS时，除了WBS元素名称及其编码这些核心要素外，往往还在WBS中添加元素的详细定义及其成本、资源、责任等其他相关信息，较为常用的有WBS词典和()

对现有技术进行局部性改进而引起的渐进的、连续的创新称为()

在经济合作与发展组织《以知识为基础的经济》的报告中，知识不包括()

在结构工资中既能起到鼓励职工热爱企业和本职工作，又能起到激励和凝聚作用的工资构成是

我国国际商务谈判的基本原则有（）

迂回法

下列关于内在活性的描述错误的是

糖尿病酮症酸中毒常有重度失水，一般第一日补液约

门静脉高压症患者，脾大、脾功能亢进，其外周血象改变是

患儿，2岁。面色苍白，唇淡甲白，发黄稀疏，神疲乏力，形体消瘦3个月，诊断为“营养性缺铁性贫血”。西药选用铁剂治疗后，正确的停药时间为：血红蛋白

上午：下午：夜晚

Womenhavelongbeenmoreinnumberthanmenoncollegecampuses.Theyalsoholdmoreadvanceddegreesthantheirmale【C1】______

有以下程序： #include＜stdio．h＞ main() { inta=1，b：3，c=5； int*p1=&a，*p2=&b，*p=&c； *P=*p1*(*p2)； printf("％d＼n"，c)； }

在考生文件夹下XIANGS\GUAN文件夹中建立一个新文件夹KAO。

有以下程序：　#include＜stdio．h＞　main()　{　inta=1，b：3，c=5；　intp1=&a，p2=&b，p=&c；　P=p1(*p2)；　printf("％d＼n"，c)；　}　