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在选择报价时机时，关键是利用恰当的技法探测对方的底价，可采用的方法有( )。
在选择报价时机时，关键是利用恰当的技法探测对方的底价，可采用的方法有( )。
admin
2013-01-10
32
问题
在选择报价时机时，关键是利用恰当的技法探测对方的底价，可采用的方法有( )。
选项
A、试探法
B、比较法
C、正面套取法
D、结果比较法
答案
A,B,C
解析
无论是买主还是卖主，在谈判中都想摸清对方的真实底价，但底价是对方的机密，不可能明确告诉，这样就要依靠谈判者根据自己的经验，选择适当的时机，利用恰当的技法进行探测，可以采取试探法、正面套取法、比较法、交换条件法等手段进行测价。故ABC项正确，而D项结果比较法是表达成交意图时应注意的问题。
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