讨价的作用包括 ( )

admin2017-10-27 55

问题讨价的作用包括 ( )

选项 A、改变对方的期望值
B、改变己方的期望值
C、为己方的还价做准备
D、影响对方对己方最高价格的推测和判断
E、影响对方对己方保留价格的推测和判断

答案A,C,E

解析讨价是谈判中的一方首先报价之后，另一方认为离自己的期望目标太远，而要求报价方改善报价的行为。谈判者提出讨价要求既是实质性的，即迫使价格降低，也是策略性的，其作用是影响对方对己方保留价格的推测和判断，改变对方的期望值，并为己方的还价做准备。

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/fPFR777K

本试题收录于：谈判与推销技巧题库经管类分类

谈判与推销技巧

经管类

相关试题推荐

简述确立行政组织自身管理方法的依据。
简述系统权变时期的行政组织设置原则
宗教制约着行政组织的________和________，推动或妨碍着行政组织的管理活动。
行政道德指导者行政成员的________，制约着行政组织成员个人利益的实现程度，影响着行政组织成员的________。
不确定用途资源的管理主要是根据相关规定依法获取和使用。
系统观点认为，管理的主要职能之一，是建立组织与其______的和谐关系，设计内部各分系统，以达到高效能、高效率和使参与者满意的各种目标。
被里格斯看作是发展过程中两个关键性因素的是_________。
(2007年10月)在棱柱社会中，若变革是同时来自国外和国内的压力的结果，就可以被称为_________。
研究新产品开发或售后服务的小组是()
简述捕捉销售机会的方法。

随机试题

女性，54岁，主诉反复鼻涕带血半年，右颈部肿块两个月入院，查体：神志清，右颈部可扪及约4cm大小肿块，质硬、活动性差、无压痛。双侧鼻甲不大，中鼻道未见脓性分泌物，鼻咽部右侧咽隐窝饱满，粗糙伴血痂，伸舌正中，软腭运动正常，双侧扁桃体无肿大，会厌活动度良好，双
(2014年)二阶欠阻尼系统质量指标与系统参数关系是()。
下列关于公积金个人住房贷款的表述，正确的有()。[2014年6月真题]
按照业务特点和风险特征的不同，商业银行的客户可以划分为()。
某企业2002年工业总产值400万元，若2002～2007年的平均发展速度为110%，则2007年的工业总产值为(　　)。
请根据小学语文人教版三年级上册的课文《爬天都峰》，设计两道关于课文内容理解的练习题。
2012年我国国内生产总值(GDP)增长的预期目标为()。
2002年1月，南江市中天矿泉水公司生产的中天牌矿泉水经该市卫生防疫站检验，多项卫生指标不合格，该市防疫站作出了停业整顿和罚款的决定，中天公司没有执行卫生防疫站的决定。同年8月，该市郊县发生干旱，饮水短缺，中天公司将大量的应该销毁的矿泉水运往灾区销售，被该
不属于德国现代中等教育中三分类中学的是()
人类性格与行为形成的原因及影响——1990年英译汉及详解Peoplehavewonderedforalongtimehowtheirpersonalitiesandbehaviorsareformed.Itisnote

最新回复(0)

讨价的作用包括 ( )

谈判与推销技巧

经管类

简述确立行政组织自身管理方法的依据。

简述系统权变时期的行政组织设置原则

宗教制约着行政组织的和，推动或妨碍着行政组织的管理活动。

行政道德指导者行政成员的，制约着行政组织成员个人利益的实现程度，影响着行政组织成员的。

不确定用途资源的管理主要是根据相关规定依法获取和使用。

系统观点认为，管理的主要职能之一，是建立组织与其______的和谐关系，设计内部各分系统，以达到高效能、高效率和使参与者满意的各种目标。

被里格斯看作是发展过程中两个关键性因素的是_________。

(2007年10月)在棱柱社会中，若变革是同时来自国外和国内的压力的结果，就可以被称为_________。

研究新产品开发或售后服务的小组是()

简述捕捉销售机会的方法。

(2014年)二阶欠阻尼系统质量指标与系统参数关系是()。

下列关于公积金个人住房贷款的表述，正确的有()。[2014年6月真题]

按照业务特点和风险特征的不同，商业银行的客户可以划分为()。

某企业2002年工业总产值400万元，若2002～2007年的平均发展速度为110%，则2007年的工业总产值为(　　)。

请根据小学语文人教版三年级上册的课文《爬天都峰》，设计两道关于课文内容理解的练习题。

2012年我国国内生产总值(GDP)增长的预期目标为()。

不属于德国现代中等教育中三分类中学的是()

人类性格与行为形成的原因及影响——1990年英译汉及详解Peoplehavewonderedforalongtimehowtheirpersonalitiesandbehaviorsareformed.Itisnote

讨价的作用包括 ( )

谈判与推销技巧

经管类

简述确立行政组织自身管理方法的依据。

简述系统权变时期的行政组织设置原则

宗教制约着行政组织的________和________，推动或妨碍着行政组织的管理活动。

行政道德指导者行政成员的________，制约着行政组织成员个人利益的实现程度，影响着行政组织成员的________。

不确定用途资源的管理主要是根据相关规定依法获取和使用。

系统观点认为，管理的主要职能之一，是建立组织与其______的和谐关系，设计内部各分系统，以达到高效能、高效率和使参与者满意的各种目标。

被里格斯看作是发展过程中两个关键性因素的是_________。

(2007年10月)在棱柱社会中，若变革是同时来自国外和国内的压力的结果，就可以被称为_________。

研究新产品开发或售后服务的小组是()

简述捕捉销售机会的方法。

(2014年)二阶欠阻尼系统质量指标与系统参数关系是()。

下列关于公积金个人住房贷款的表述，正确的有()。[2014年6月真题]

按照业务特点和风险特征的不同，商业银行的客户可以划分为()。

某企业2002年工业总产值400万元，若2002～2007年的平均发展速度为110%，则2007年的工业总产值为( )。

请根据小学语文人教版三年级上册的课文《爬天都峰》，设计两道关于课文内容理解的练习题。

2012年我国国内生产总值(GDP)增长的预期目标为()。

不属于德国现代中等教育中三分类中学的是()

人类性格与行为形成的原因及影响——1990年英译汉及详解Peoplehavewonderedforalongtimehowtheirpersonalitiesandbehaviorsareformed.Itisnote

宗教制约着行政组织的和，推动或妨碍着行政组织的管理活动。

行政道德指导者行政成员的，制约着行政组织成员个人利益的实现程度，影响着行政组织成员的。

某企业2002年工业总产值400万元，若2002～2007年的平均发展速度为110%，则2007年的工业总产值为(　　)。