补偿和交换对谈判空间的影响。

admin2019-07-10 22

问题补偿和交换对谈判空间的影响。

选项

答案(1)补偿和交换是一种以创造或扩展谈判的可能性协议空间，从而寻求增大谈判力的能力。 (2)谈判者以改变谈判事项，增加新的谈判事项或者减少谈判事项，可以创造谈判的共同价值，从而可以创造或扩展谈判的可能性协议空间，减少谈判利益的冲突，并可以换取对方采取和接受对自己有利的行动。 (3)谈判者寻求在已被采纳的谈判构架中增加谈判事项(以增大谈判空间)，或者减少谈判事项(以降低破坏谈判的可能性协议空间)，并且首先集中于关注那些强调创造价值的事项的增加或减少，可以增大影响谈判进程和谈判结果的能力。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/irFR777K

本试题收录于：谈判与推销技巧题库经管类分类

谈判与推销技巧

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

补偿和交换对谈判空间的影响。

谈判与推销技巧

经管类

林德布洛姆把分支方法的特征归纳为哪几点？

凯登指出，随着大型政府的来临，原有的策略已经日渐失效，其主要原因是()

简述福莱特认为实现成功整合以解决社会冲突的作法。

(2010年10月)福莱特认为，群体过程受到两大原则的影响，即“互相渗透定律”和_________。

中华苏维埃区域行政人员的选拔任用主要采取的方式有()

领导者必须具备一定的能力素质,其中包括()。

现代管理学认为,()是生产力诸要素中最积极活跃的因素,是管理的核心。

技术要求对人力资源策略的主要影响体现几个方面,不属于其中之一的是()。

我国的职业分类体系将职业划分为8个大类，66个中类，413个小类和1838个细类。这符合人力素质测评原理中的()

简述人员素质测评的原理。

弯曲试样焊缝的表面均应用机械方法修整，使之与母材的原始表面平齐。但任何()均不得用机械方法去除。

证券组合是指个人或机构投资者所持有的各种()

A．颊黏膜B．舌下阜C．舌下襞D．舌根E．腭腺舌下腺小管开口于

矩阵时应于特征2的特征向量是()。

学校的中心工作是()，教学的中心环节()

一位长寿老人生于19世纪90年代，有一年他发现自己年龄的平方刚好等于当年的年份。问这位老人出生于哪一年?

以“六条问事”对地方郡县官吏进行监督的是()。

关于运算符重载，下列表述中正确的是()。

WhenJohnRothasgotintothehydraulics(水力学)business18yearsagoheneverdreamedhe’dseehisworkuponthesilverscreen.