推销方格理论将销售员划分的主要心理类型有( )。

admin2017-07-15  35

问题 推销方格理论将销售员划分的主要心理类型有(    )。

选项 A、无所谓型
B、销售技巧型
C、迁就顾客型
D、强硬推销型

答案A,B,C,D

解析 销售人员的五种心态:①无所谓型:既不关心顾客的需求,也不关心销售任务。这种销售人员根本无法胜任销售工作,销售业绩必然是最差的。
    ②迁就顾客型:非常重视与顾客之间良好的人际关系。抱这种心态虽然能建立良好的顾客关系,却很难实现现实的销售成果,也不是良好的销售心态。
    ③强硬销售型:与迁就顾客型完全相反,销售人员只重视完成销售任务和达成交易,完全忽视与顾客保持良好的人际关系,这种心态是非常不可取的。
    ④销售技巧型:这是一种折中的心态,它既关心销售,又不非常重视销售;既关心与顾客之间的沟通,又不全心全意为顾客服务。这样的销售人员一般难以创新,很难有大的突破。
    ⑤解决问题型:这种心态是最理想的销售心态。
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