W公司销售环节的内部控制制度为：设立销售部，处理订单、签订合同、执行销售政策和信用政策；销售部经理对30万元以内的赊销业务有权批准，并根据具体情况确定产品售价。由于人手紧张，大宗销售都是由业务员甲与客户谈判并签订合同。没有签订合同的购买方提货的销售业务直接

admin2018-06-22 41

问题 W公司销售环节的内部控制制度为：设立销售部，处理订单、签订合同、执行销售政策和信用政策；销售部经理对30万元以内的赊销业务有权批准，并根据具体情况确定产品售价。由于人手紧张，大宗销售都是由业务员甲与客户谈判并签订合同。没有签订合同的购买方提货的销售业务直接由财务部收款后开具提货单据和发票，客户自行提货；货到付款的业务由销售业务员乙负责到购买方收款，并将现金或者支票等票据转交财务部。财务部经理保管所有票据，并有权决定应收票据是否贴现。
某月企业发生如下业务：
(1)销售部经理凭某一老客户以前给其留下的良好印象批准向该客户赊销25万元的业务，后来该款项迟迟未能收到，财务部证实该企业财务状况恶化，当时已经有数笔货款没有如期支付了。
(2)另一新客户要求签订3年期供货合同，3年中每月末按照市场价格80万元购货，提供下一批货物时清偿上一批货物款项。由于企业销售政策中没有涉及此类情况，销售部经理向总经理请示，总经理当即决定签署该合同。一个月后，该客户未能还款，公司调查，发现该客户并无偿还能力。
要求：
分析W公司关于销售业务的两项操作有何不妥。

选项

答案在决定是否赊销时，应进行客户资信状况的审查，而不是凭个人印象；同时企业应该按客户设置应收账款台账，及时反映与客户债权债务关系，以便于评价客户信用状况、作出正确的销售决策。对于企业发生的超过现有销售政策的特殊业务，企业应进行集体决策，避免因决策失误造成损失。该公司总经理当即决定签订合同的做法过于草率，应经过必要的调查，由此可见企业对客户信用控制非常不严格。

解析

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公司战略与风险管理

注册会计师

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根据支付结算法律制度的规定，下列各项中，国有企业之间不能采用托收承付结算方式的有()。

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对原产于与我国签订含有关税优惠条款的区域性贸易协定的国家或者地区的进口货物，适用的税率是()。

如果在合法解除劳动合同的同时，用人单位应当但却没有及时向劳动者支付经济补偿的，用人单位应向劳动者加付的赔偿金数额是()。

甲投资设立A个人独资企业，并聘请乙管理企业事务，但对乙的职权予以了限制。某日乙超越职权与善意的第三人丙签订了一份买卖合同，该合同属于(　　　)。

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公司战略与风险管理

注册会计师

根据支付结算法律制度的规定，下列各项中，国有企业之间不能采用托收承付结算方式的有()。

根据消费税法律制度的规定，下列消费品中，实行从价定率与从量定额相结合的征税办法的有()。

企业从事下列项目的所得，免征企业所得税的有()。

王某大学毕业后在甲公司参加工作，10年后调到乙公司工作，现已在乙公司工作满12年，且全年无病事假。根据劳动合同法律制度的规定，王某今年可以享受的带薪年休假天数为()。

下列选项中的纠纷属于劳动争议的有()。

对原产于与我国签订含有关税优惠条款的区域性贸易协定的国家或者地区的进口货物，适用的税率是()。

如果在合法解除劳动合同的同时，用人单位应当但却没有及时向劳动者支付经济补偿的，用人单位应向劳动者加付的赔偿金数额是()。

甲投资设立A个人独资企业，并聘请乙管理企业事务，但对乙的职权予以了限制。某日乙超越职权与善意的第三人丙签订了一份买卖合同，该合同属于( )。

用人单位出现的下列各项情形中，劳动者不需要事先告知即可解除劳动合同的是()。

实验室进行非标准方法的确认的技术方法有()。

下列可供投资者分配的利润，最后分配的是( )。

我国上市公司股票交易实行涨跌幅限制，A股在一个交易日内交易价格相对上一个交易日收市价格的涨跌幅不得超过()。

采用自营方式建造固定资产的情况下，下列项目中应计入固定资产取得成本的有( )。

旅游者在未经导游或者领队许可擅自脱离团队期间，受到人身损害、财产损失的，应自己承担责任。()

关于心理测验，正确的说法包括()。

-2，0，5，16，33，()。

甲投资设立A个人独资企业，并聘请乙管理企业事务，但对乙的职权予以了限制。某日乙超越职权与善意的第三人丙签订了一份买卖合同，该合同属于(　　　)。

下列可供投资者分配的利润，最后分配的是(　　)。

采用自营方式建造固定资产的情况下，下列项目中应计入固定资产取得成本的有(　　)。