甲公司是珠三角的老牌快递公司，诞生于1997年。经营范围是国内和同城速递业务，并代客户回收货款。该公司扩张十分迅速，鼎盛时期，其代收货款快递业务在华南地区至少占70%的市场份额，在深圳占10%的市场份额。素有“低价杀手”之称的甲公司快递，在珠三角站

admin2012-03-05 8

问题甲公司是珠三角的老牌快递公司，诞生于1997年。经营范围是国内和同城速递业务，并代客户回收货款。该公司扩张十分迅速，鼎盛时期，其代收货款快递业务在华南地区至少占70%的市场份额，在深圳占10%的市场份额。
素有“低价杀手”之称的甲公司快递，在珠三角站稳脚跟后，开始进军华东市场。主要采取了三大策略：第一是将华南地区的盈利投入到华东市场的开拓上，而且不计成本。第二是低价策略。甲公司并未采取个性化服务的方式，而是利用低价来抢占市场，将价格压到成本以下，明显低于同业竞争对手。在进入上海的短短5个月时间里，日接单金额暴增至15万元。第三，在其他企业代客户回收款项收取一定手续费的情况下采取免费代客户回收款项，受到客户的欢迎。
但该公司采取的免费代客户回收款项是在代客户回收的款项上打时间差，将本该过几天还给客户的回收款挪用来扩张公司连锁经营。这种做法有很大风险，一旦亏损就会造成拖欠客户货款等大问题。但公司负责人并未把这件事放在心上，认为只要公司业务有足够的发展，盈利是必然的。随着公司业务的扩张，低价策略在增加企业业务量的同时，并未给企业带来明显的盈利。半年后就资金不继，后续乏力。以至于后来代客户回收的、本该在四五天之内还上的款项，甲公司竟然拖延十天半个月仍还不上，导致公司财务状况恶化。
公司在扩大业务规模的同时，对递送人员的招聘和甄选控制不足，导致业务员改单、不交款成风，使公司财务状况急剧恶化，最后全面关停江浙沪业务。
[要求]
试分析该战略的适用条件?并简要分析该战略的风险?

选项

答案差异化战略的适用条件包括：第一，产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可；第二，顾客的需求是多样化的；第三，企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。该战略的风险主要包括：竞争者可能模仿，使得差异消失；产品或服务差异对消费者来说失去了重要意义；与竞争对手的成本差距过大；采用集中差异化战略者能够在细分市场实现更大的差异化。

解析

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注册会计师

(2002年考试真题)根据《契税暂行条例》规定，下列各项中，属于契税征税对象的有()。

存款人日常经营活动的资金收付，以及工资、奖金和现金的支取，只能通过规定的账户办理。该账户是()。

只有设在市区、县城镇的企业才需要缴纳城建税。(　　　)

因信息网络侵权行为，原告向实施被诉侵权行为的计算机设备所在地人民法院起诉的，该人民法院有权受理。

下列各项中，不得在外商投资企业和外国企业所得税税前列支的是(　　　)。

依据《企业所得税法》，企业以货币形式和非货币形式从各种来源取得的收入，为收入总额。下列项目属于法定收入应计算缴纳企业所得税的是(　　　)。

简述中外秘书收集处理信息方面的相同相近之处。

基础代谢率常用于下列哪种疾病的诊断()

下列哪项不是巨大溃疡的临床特点

某单位会计人员在审核一张购买原材料的发票时，发现发票上的单价和金额用涂改液进行了涂改，且材料单价明显高于市场价格，对于该凭证下列说法正确的是()。

某城市私家汽车牌照的格式为“冀EB口-口口口”，前1格是英文字母(除了字母A、N外)，后3格为0-9这十个数字其中的3个数字(可重复)，则任意遇到一辆私家车，牌照的后面3格中有且仅有2个连续“6”的概率是

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(2002年考试真题)根据《契税暂行条例》规定，下列各项中，属于契税征税对象的有()。

存款人日常经营活动的资金收付，以及工资、奖金和现金的支取，只能通过规定的账户办理。该账户是()。

只有设在市区、县城镇的企业才需要缴纳城建税。( )

因信息网络侵权行为，原告向实施被诉侵权行为的计算机设备所在地人民法院起诉的，该人民法院有权受理。

下列各项中，不得在外商投资企业和外国企业所得税税前列支的是( )。

依据《企业所得税法》，企业以货币形式和非货币形式从各种来源取得的收入，为收入总额。下列项目属于法定收入应计算缴纳企业所得税的是( )。

简述中外秘书收集处理信息方面的相同相近之处。

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下列哪项不是巨大溃疡的临床特点

某单位会计人员在审核一张购买原材料的发票时，发现发票上的单价和金额用涂改液进行了涂改，且材料单价明显高于市场价格，对于该凭证下列说法正确的是()。

某城市私家汽车牌照的格式为“冀EB口-口口口”，前1格是英文字母(除了字母A、N外)，后3格为0-9这十个数字其中的3个数字(可重复)，则任意遇到一辆私家车，牌照的后面3格中有且仅有2个连续“6”的概率是

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只有设在市区、县城镇的企业才需要缴纳城建税。(　　　)

下列各项中，不得在外商投资企业和外国企业所得税税前列支的是(　　　)。

依据《企业所得税法》，企业以货币形式和非货币形式从各种来源取得的收入，为收入总额。下列项目属于法定收入应计算缴纳企业所得税的是(　　　)。