在大多数谈判中，限制谈判者创造性地提出解决方案的障碍有哪些?

admin2016-06-01 54

问题在大多数谈判中，限制谈判者创造性地提出解决方案的障碍有哪些?

选项

答案根据费舍尔和尤瑞的研究，在大多数谈判中，通常限制谈判者创造性地提出解决方案的障碍主要有：第一，过早地判定问题；第二，谈判者在谈判中倾向于一开始就寻求到单一的最佳解决方案，而不是提出多种可行的选择；第三，“虚构固定份额”的心理；第四，认为解决对方问题是他们自己的事而一味地关心自己的眼前利益。

解析

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谈判与推销技巧

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