某产品目前市场价格200元，甲乙两方就目前的交易价格进行谈判。卖方甲在制定谈判价格目标时认为，自己产品的销售价格至少不低于该市场价格，但凭借品牌优势，争取加价10％，以220元成交。此种谈判目标确定后有什么作用?

admin2017-10-26 62

问题某产品目前市场价格200元，甲乙两方就目前的交易价格进行谈判。卖方甲在制定谈判价格目标时认为，自己产品的销售价格至少不低于该市场价格，但凭借品牌优势，争取加价10％，以220元成交。
此种谈判目标确定后有什么作用?

选项

答案此种谈判目标可以满足卖方实际需求利益之外的一个增加值。

解析

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谈判与推销技巧

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