2. 职业资格
  3. 小张是某洗发水的市场总监，为了加大今年的销量，他雄心勃勃地制订促销方案，主要内容是在各大超市推出买赠活动，买400ML装洗发水送精美牙刷，依去年成功的经验，这样的促销至少能提高80％左右的销量。然而4周过去了，销售结果让人大跌眼镜，销量只提高了12％，小张

小张是某洗发水的市场总监，为了加大今年的销量，他雄心勃勃地制订促销方案，主要内容是在各大超市推出买赠活动，买400ML装洗发水送精美牙刷，依去年成功的经验，这样的促销至少能提高80％左右的销量。然而4周过去了，销售结果让人大跌眼镜，销量只提高了12％，小张

admin2017-07-17  54
问题 小张是某洗发水的市场总监，为了加大今年的销量，他雄心勃勃地制订促销方案，主要内容是在各大超市推出买赠活动，买400ML装洗发水送精美牙刷，依去年成功的经验，这样的促销至少能提高80％左右的销量。然而4周过去了，销售结果让人大跌眼镜，销量只提高了12％，小张百思不解。这时一个经销商的一个电话道出了失败的原因，联合利华和宝洁的促销装我还没卖光呢!
    问题：
选择销售促进工具时主要应考虑哪些因素?小张在制订促销方案时主要忽略了哪因素导致促销失败?
选项
答案需考虑的因素：市场类型、销售促进目标、竞争情况、促销预算及每种销售促进工具的成本效益。在本案例中小张忽视了竞争对手的销售策略。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/rc7S777K
本试题收录于： 营销师三级专业能力题库营销师分类
0

营销师三级专业能力

营销师

相关试题推荐
随机试题
最新回复(0)