小张是某洗发水的市场总监,为了加大今年的销量,他雄心勃勃地制订促销方案,主要内容是在各大超市推出买赠活动,买400ML装洗发水送精美牙刷,依去年成功的经验,这样的促销至少能提高80%左右的销量。然而4周过去了,销售结果让人大跌眼镜,销量只提高了12%,小张

admin2017-07-17  49

问题 小张是某洗发水的市场总监,为了加大今年的销量,他雄心勃勃地制订促销方案,主要内容是在各大超市推出买赠活动,买400ML装洗发水送精美牙刷,依去年成功的经验,这样的促销至少能提高80%左右的销量。然而4周过去了,销售结果让人大跌眼镜,销量只提高了12%,小张百思不解。这时一个经销商的一个电话道出了失败的原因,联合利华和宝洁的促销装我还没卖光呢!
    问题:
选择销售促进工具时主要应考虑哪些因素?小张在制订促销方案时主要忽略了哪因素导致促销失败?

选项

答案需考虑的因素:市场类型、销售促进目标、竞争情况、促销预算及每种销售促进工具的成本效益。在本案例中小张忽视了竞争对手的销售策略。

解析
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