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A、B公司是某产品市场的主要竞争对手,两个公司的销售量占到了整个产品市场销售额的大部分,图1-2给出了该产品的产品生命周期曲线图。 【问题】 1.分析产品生命周期中成长阶段和成熟阶段的市场特点和战略特点。 2.已知2001年A公
A、B公司是某产品市场的主要竞争对手,两个公司的销售量占到了整个产品市场销售额的大部分,图1-2给出了该产品的产品生命周期曲线图。 【问题】 1.分析产品生命周期中成长阶段和成熟阶段的市场特点和战略特点。 2.已知2001年A公
admin
2013-06-10
35
问题
A、B公司是某产品市场的主要竞争对手,两个公司的销售量占到了整个产品市场销售额的大部分,图1-2给出了该产品的产品生命周期曲线图。
【问题】
1.分析产品生命周期中成长阶段和成熟阶段的市场特点和战略特点。
2.已知2001年A公司的市场销售额为2386.5万元,B公司的市场销售量为2130万元,利用图中给出的数据对A公司的该项业务进行波士顿矩阵分析,并指出公司对该项业务应当采取的战略措施。(注:取1999~2002年的平均市场增长率作为波士顿矩阵中的市场成长率进行分析)
3.A公司预计2002年后市场进入成熟期发展阶段,预计2009年的总体市场销售达到1.2204亿元,公司根据近几年的发展制定了主要针对B公司的竞争战略,计划2008年公司的市场绝对占有率能够达到37%,挤占B公司的市场份额,使其市场销售量最多只能达到3100万元左右。对A公司2008年的该项业务进行波士顿矩阵分析,并结合问题2分析A公司2001年之后几年的战略路线。
选项
答案
1.根据该产品的生命周期曲线,该产品的成长阶段为1999~2002年,成熟阶段为2003~2008年,产品生命周期中成长阶段的市场特点为,市场需求急剧膨胀,市场渗透率迅速提高,产品价格不断降低,生产规模逐步提高,产品成本下降;行业内的企业数量迅速增加,产品质量提高,消费者认知度逐步提高,产品从高收入者向大众消费扩散。 成长阶段的战略特点为:应重视市场开发,聚集资源以支持生产;在市场上创立品牌,建立销售网络;不断进行生产工艺创新,提高产品质量和功能,增加产品品种。 成熟阶段的市场特点为:市场逐渐饱和;大规模生产,可能出现剩余能力;产品成本最低;行业增长速度减慢,行业内企业之间的竞争日趋激烈:产品质量稳定,消费者全面认同。 成熟阶段的战略特点为:在保护现有市场的基础上渗透进入别人的市场;加强和客户的关系;通过规模效应,降低成本,提高质量,开发新产品。 2.A公司2001年相对市场份额=2386.5÷2130=1.12 [*] 波士顿矩阵如图1-6所示。 由图1-6可知,对A公司来说,该业务的相对市场份额和市场成长率都较高,为明星业务,公司对该项业务应采取发展策略,即追加投资,扩大业务。 [*] 3.A公司2008年相对市场份额=12204×37%÷3100=1.46 [*] 波士顿矩阵如图1-7所示。 由图1-7可知,对A公司来说,该业务的市场相对占有率较高,但行业成长率较低,为金牛业务,这个阶段产品处于成熟期,企业生产规模较大,能带来大量的稳定的现金收益。 对A公司来说,2001年以后采取的战略是在2002年把该产品作为重点产品,在该产品的成长期内追加投资,迅速扩大业务,尽快占领市场;2002年后产品进入成熟时,可减少投资直至不追加投资,维持稳定的生产,并尽可能快地回收资金,获取利润;在2009年后注重可替代的新产品的研发。
解析
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现代咨询方法与实务
咨询工程师(投资)
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