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  3. 随着社会消费水平的提高与消费观念的转变，酒店行业中高端消费的市场越来越大。专注于三四线城市经济连锁酒店经营的东尼公司意识到，不同消费群体有不同的消费需求，酒店行业细分已成为未来的大趋势；仅仅集中于三四线城市经营经济型酒店将面临新的风险。东尼公司开始拓展业务

随着社会消费水平的提高与消费观念的转变，酒店行业中高端消费的市场越来越大。专注于三四线城市经济连锁酒店经营的东尼公司意识到，不同消费群体有不同的消费需求，酒店行业细分已成为未来的大趋势；仅仅集中于三四线城市经营经济型酒店将面临新的风险。东尼公司开始拓展业务

admin2022-02-13  31
问题 随着社会消费水平的提高与消费观念的转变，酒店行业中高端消费的市场越来越大。专注于三四线城市经济连锁酒店经营的东尼公司意识到，不同消费群体有不同的消费需求，酒店行业细分已成为未来的大趋势；仅仅集中于三四线城市经营经济型酒店将面临新的风险。东尼公司开始拓展业务与品牌，进军中高档酒店，不断挖掘投资者及细分人群的需求，兼顾投资者和消费者利益，寻求最佳平衡点。2015年7月，东尼公司对外发布三大新酒店品牌，标志着公司开始着手中高档酒店品牌建设。为了设计出成本低、质量好，又能确保加盟商能盈利的产品，几年来，东尼公司推出一系列创新模式。
(1)“投一产多”的运营模式。除了经营酒店住宿业外，还开展了辅助业务，如在酒店大堂开设蛋糕店、面吧，在房间销售毛巾、浴巾等产品。运营一年后，酒店辅助业务的盈利远远超过住宿业务的盈利。“投一产多”运营模式比传统运营模式酒店多35％的收益。
(2)“住酒店可以不花钱”与“投一产多”运营模式相配套，东尼公司为顾客构建了一个生活分享平台：大堂的沙发、灯具、各种装饰，以及客房的床垫、靠枕、床单、小摆件、毛巾、浴巾、洗浴用品、水杯、家具甚至壁纸，顾客只要体验后喜欢的，都可以通过手机扫描二维码下单购买。顾客只要购买等同房价的物品，就可以免收房间费用，东尼公司这一举措的基本思路是，家居用品行业大约有50％的毛利，但生产厂家净利不超过5％，因为销售过程中会产生仓储、商场展示、扣点、物流等费用。如果家居用品生产厂家把酒店作为一个商场来展示和销售商品，就会节约所有铺货的费用，那么只需从50％的毛利中拿出一部分补贴酒店，就可以收到双赢的效果。
(3)打造互联网智能公寓。东尼公司将旗下的中高档酒店蓝港公寓定位于互联网智能公寓，引领时代潮流。公司引入O2O(即online线上和offline线下)模式和酒店式标准化管理，推广“住宿、社交、管家式生活服务”的酒店模式。智能酒店系统可以远程调控客房里的温度、灯光模式、音乐、空气温度与洁净度；移动设备可无线连接智能电视，实现双屏互动。智能化体验为投资者和消费者带来更多的惊喜和便利。
(4)与生产经营家电、金融、旅游、家居、智能门锁的五大行业巨头达成品牌合作。通过强强联合，增加信用住宿、无息贷款、投资扶持、微信开锁等功能，东尼公司的酒店生态更加开放，为酒店行业发展探索新的契机。
要求：
依据蓝海战略重建市场边界的基本法则(开创蓝海战略的途径)，简要分析东尼公司在中高档酒店品牌建设中开创新的生存发展空间的路径。
选项
答案①审视他择产业或跨越产业内不同的战略群体。“除了经营酒店住宿业外。还开展了辅助业务。如在酒店大堂开设蛋糕店、面吧，在房间销售毛巾、浴巾等产品”“‘住酒店可以不花钱’与‘投一产多’运营模式相配套，东尼公司为顾客构建了一个生活分享平台……都可以通过手机扫描二维码下单购买”。 ②重设客户的功能与情感性诉求。“‘住酒店可以不花钱’与‘投一产多’运营模式相配套，东尼公司为顾客构建了一个生活分享平台……都可以通过手机扫描二维码下单购买”“公司引入O2O(即online线上和offline线下)模式和酒店式标准化管理，推广’住宿、社交、管家式生活服务’的酒店模式……智能化体验为投资者和消费者带来更多的惊喜和便利。” ③放眼互补性产品和服务。“除了经营酒店住宿业外，还开展了辅助业务，如在酒店大堂开设蛋糕店、面吧，在房间销售毛巾、浴巾等产品”“‘住酒店可以不花钱’与‘投一产多’运营模式相配套，东尼公司为顾客构建了—个生活分享平台……都可以通过手机扫描二维码下单购买”“家居用品行业大约有50076的毛利，但生产厂家净利不超过5％，因为销售过程中会产生仓储、商场展示、扣点、物流等费用。如果家居用品生产厂家把酒店作为一个商场来展示和销售商品，就会节约所有铺货的费用，那么只需从50％的毛利中拿出一部分补贴酒店，就可以收到双赢的效果”“与生产经营家电、金融、旅游、家居、只能门锁的五大行业巨头达成品牌合作。通过强强联合，增加信用住宿、无息贷款、投资扶持、微信开锁等功能，东尼公司的酒店生态更加开放，为酒店行业发展探索新的契机”。 ④跨越时间。“东尼公司将旗下的中高档酒店蓝港公寓定位于互联网智能公寓，引领时代潮流。公司引入O2O(即online线上和offline线下)模式和酒店式标准化管理，推广‘住宿、社交、管家式生活服务’的酒店模式”。
解析
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