某家电生产企业聘请一家咨询单位对其产品及市场进行预测评估。 (1)对其空调主要销售地区进行了市场调查,2005~2011年空调销售量和平均价格见表1,预计到2012年空调价格下降到2000元,现需要预测该地区2012年的空调销售量。 (2)该家电企业分别

admin2013-04-15  40

问题 某家电生产企业聘请一家咨询单位对其产品及市场进行预测评估。
(1)对其空调主要销售地区进行了市场调查,2005~2011年空调销售量和平均价格见表1,预计到2012年空调价格下降到2000元,现需要预测该地区2012年的空调销售量。

(2)该家电企业分别经营计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱等多种产品业务,各产品在行业市场份额分别为12.5%、14.28%、25%、50%和16.67%。鉴于上述情况,该公司为了制定今后的发展战略,对行业吸引力分析后,得出计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的行业吸引力分数分别为4.36、2.86、4.13、3.14和1.67;运用企业内部因素评价矩阵对企业实力进行分析,得到汁算机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的企业实力分值分别为4.28、3.32、3.12、1.84和4.13。需要对其企业的发展战略进行研究。
试对该企业进行通用矩阵分析,并为该企业进行战略规划。

选项

答案由该企业计算机、洗衣机、手机、空调、冰箱几种产品业务的企业实力分值及行业吸引力分值,得通用矩阵,如图3所示,其中A代表计算机,B代表洗衣机,C代表手机,D代表空调,E代表冰箱。 [*] 由图2可知,该企业计算机的企业实力和行业吸引力均较强,其市场份额为12.5%;洗衣机的企业实力和行业吸引力均中等,其市场份额为14.28%;手机的企业实力中等,但具有较强的行业吸引力,其市场份额为25%;空调的行业吸引力中等,企业实力较弱,但其市场份额为50%;冰箱的企业实力较强,但行业吸引力较低,其市场份额为16.67%。据此分析得出,该企业对计算机、手机应采取积极的投资发展战略、择优重点发展战略,扩人生产,增加盈利能力;对洗衣机、冰箱可采取区别对待战略、适当盈利策略;对空凋应采取利用或退出战略,迅速获利,收回投资,放弃该业务。

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