企业在开展促销活动时，选择“推进式”策略，并运用以人员推销为主的策略。以下选项中，有利于该企业实施此种策略的是( )。

admin2012-05-05 23

问题企业在开展促销活动时，选择“推进式”策略，并运用以人员推销为主的策略。以下选项中，有利于该企业实施此种策略的是( )。

选项 A、产品市场很大，且多属便利品
B、企业规模小或无足够的资金推行完善的广告计划
C、市场比较集中
D、生产资料和部分选择性强的耐用消费品
E、采用非开放型流通政策，选择固定的零售商

答案C,D,E

解析本题考查推进式促销策略。运用“推进式”策略的条件是：(1)推销人员应具有一定的专业知识和实际销售经验；(2)企业的人员推销活动要得到批发商、零售商的协助，对中间商或零售商要适当让利；(3)适合于企业销售比较集中的地区；(4)多用于生产资料和部分选择性强的耐用消费品；(5)适合于采用非开放型流通政策，选择固定的零售商店销售。

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企业管理咨询实务

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企业在开展促销活动时，选择“推进式”策略，并运用以人员推销为主的策略。以下选项中，有利于该企业实施此种策略的是( )。

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