甲公司目前主营产品为A。A产品所在行业竞争者众多,占有市场份额最高的企业的市场份额为18%,且行业内主要企业的份额比率均在1.7以内。甲公司同两个主要竞争对手乙公司和丙公司的竞争态势矩阵见表6-4。 表6-4 竞争态势矩阵表 为了进一步拓展业务范围

admin2010-11-14  29

问题 甲公司目前主营产品为A。A产品所在行业竞争者众多,占有市场份额最高的企业的市场份额为18%,且行业内主要企业的份额比率均在1.7以内。甲公司同两个主要竞争对手乙公司和丙公司的竞争态势矩阵见表6-4。
表6-4 竞争态势矩阵表   

为了进一步拓展业务范围,甲公司考虑进入B产品市场,为此委托一家咨询公司进行咨询。投资报告提出B产品目前具有技术成熟、质量稳定、消费者全面认同等特征,目前是甲公司进入B产品市场的最佳时机,建议尽快进入。
[问题]
1.判断A产品所在行业的市场竞争格局属于何种类型,并说明理由。
2.与竞争对手乙公司和丙公司相比,甲公司的综合竞争能力如何?
3.根据咨询公司对B产品的市场调查结论,判断B产品处于产品生命周期的哪个阶段。
4.甲公司是否应接受咨询公司的建议?说明理由。

选项

答案A产品所在行业的市场竞争格局属于分散竞争。因为第一名的市场占有率为18%,小于26%,且各企业的市场份额比率均在1.7以内,市场竞争异常激烈,各企业位置变化可能性很大。 2.甲公司的竞争态势矩阵分析见表6-11。 表6-11 竞争态势矩阵表序号 [*] 由于甲公司的加权强势总评分为3.65,竞争对手乙的加权强势总评分为3.40,竞争对手丙的加权强势总评分为3.85。因此,甲公司的综合竞争能力比竞争对手乙公司强,比竞争对手丙公司弱。 此处,还可以有另一种算法,主要步骤如下: A公司: 0.2×4/(4+3+5)+0.15×2/(2+3+3)+0.2×5/(5+4+5)+0.15×3/(3+1+4)+0.2×5/(5+3+3)+0.1×1/(1+5+2)=0.33 B公司: 0.2×3/(4+3+5)+0.15×3/(2+3+3)+0.2×4/(5+4+5)+0.15×1/(3+1+4)+0.2×3/(5+3+3)+0.1×5/(1+5+2)=0.32 C公司: 0.2×5/(4+3+5)+0.15×3/(2+3+3)+0.2×5/(5+4+5)+0.15×4/(3+1+4)+0.2×3/(5+3+3)+0.1×2/(1+5+2)=0.35 3.由于B产品目前具有技术成熟、质量稳定、消费者全面认同的特征,故此判断B产品处于产品生命周期的成熟期。 4.甲公司不应接受咨询公司的建议或不适合在成熟期进入B产品市场。(这里必须明确判断区分,“不一定”、“不应轻易接受建议”、“不应盲目进入”等都不对) 因为进入某产品市场最佳时期是成长期。在成熟期,市场竞争激烈,企业进入的门槛很高(或者说“成熟期,市场竞争激烈”或“甲公司开发B产品较难进入市场”或“有较大障碍”等都可以)。甲公司的资金和技术实力较为薄弱,不适合在成熟期进入B产品市场(或者说“除非企业有很雄厚的资金和技术,否则很难成功”也可以)。

解析
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