我国某厂与美国某公司谈判设备购买生意时，美商报价218万美元，但我方不同意，美方降至128万美元，我方仍不同意。美方诈怒，扬言再降10万美元，118万美元不成交就回国。我方谈判代表因为掌握了美商交易的历史情报——美方在两年前以98万美元将同样设备卖给匈牙利

admin2019-07-09 45

问题我国某厂与美国某公司谈判设备购买生意时，美商报价218万美元，但我方不同意，美方降至128万美元，我方仍不同意。美方诈怒，扬言再降10万美元，118万美元不成交就回国。我方谈判代表因为掌握了美商交易的历史情报——美方在两年前以98万美元将同样设备卖给匈牙利客商，所以不为美方的威胁所动，坚持再降。果然，几天后美方代表又回到中国继续谈判，并最终以110万美元的价格成交。
根据案例回答：
我方确定的谈判目标应在什么范围?

选项

答案根据我方事先的调查以及谈判中美方的要价，我方确定的谈判目标应在98万美元至118万美元。98万美元是我方的底线目标，但考虑到这是两年前的价格，因此，我方的出价可以高于98万美元。而118万美元是我方的顶线目标，处于这两者之间的价格都是我方的可接受价格。至于最终成交价格的高低则取决于双方的谈判能力的强弱。

解析

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简述美国学者克劳德.小乔治指出的《工业管理与一般管理》一书对管理思想所作的贡献。

林德布洛姆出任美国政治学会会长是在()

贯穿福莱特的《创造性的经验》全书的中心思想是()

试述法约尔关于企业活动的六种职能的内容。

(2008年10月)法约尔把企业组织中的管理职能分为计划、组织、指挥、协调和_________。

在中国境内采用EAP服务模式的外商投资企业有

A.特立帕肽B.雷洛昔芬C.唑来膦酸D.碳酸钙E.骨化三醇对于青年患者仅限用于特发性和糖皮质激素过多引起的骨质疏松症的是

下列自然人中，目前具有完全民事行为能力的是()。

在可行性研究阶段，市场调查的主要内容包括(　　)。

某企业2013年4月1日从银行借入期限为3年的长期借款400万元，编制2015年12月31日资产负债表时，此项借款应填入的报表项目是()。

学与教相互作用过程是一个系统过程，该系统包含的要素有()。

在操作技能形成的熟练阶段，动作执行达到高度自动化。自动化意味着动作的执行过程不需要意识的控制。()

8，16，25，35，47，()

OnNovember17,2008,STANDARDCHARTEREDBANK,HongKongsendsaCreditAdvicetoBankofChina,GuangzhouBranchinformingthat

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(2008年10月)法约尔把企业组织中的管理职能分为计划、组织、指挥、协调和_________。

在中国境内采用EAP服务模式的外商投资企业有

A.特立帕肽B.雷洛昔芬C.唑来膦酸D.碳酸钙E.骨化三醇对于青年患者仅限用于特发性和糖皮质激素过多引起的骨质疏松症的是

下列自然人中，目前具有完全民事行为能力的是()。

在可行性研究阶段，市场调查的主要内容包括( )。

某企业2013年4月1日从银行借入期限为3年的长期借款400万元，编制2015年12月31日资产负债表时，此项借款应填入的报表项目是()。

学与教相互作用过程是一个系统过程，该系统包含的要素有()。

在操作技能形成的熟练阶段，动作执行达到高度自动化。自动化意味着动作的执行过程不需要意识的控制。()

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