论述分销渠道的设计。

admin2014-09-08  38

问题 论述分销渠道的设计。

选项

答案一般来讲,要想设计一个有效的渠道系统,须经过如下步骤:确定渠道目标与限制,明确各主要渠道交替方案,评估各种可能的渠道交替方案。 (1)确定渠道目标与限制。有效的渠道设计,应以确定企业所要达到的市场为起点。从原则上讲,目标市场的选择并不是渠道设计的问题。然而,事实上,市场选择与渠道选择是相互依存的。有利的市场加上有利的渠道,才可能使企业获得利润。渠道设计问题的中心环节,是确定到达目标市场的最佳途径。每一个生产者都必须在顾客、产品、中间商、竞争者、企业政策和环境等所形成的限制条件下,确定其渠道目标。 (2)明

解析
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