联系实际说明激发顾客购买欲望与认定顾客资格的方法。

admin2016-06-01 103

问题联系实际说明激发顾客购买欲望与认定顾客资格的方法。

选项

答案激发顾客购买欲望的方法： (1)适度沉默，让顾客说话； (2)挖掘对方的需求； (3)用言语说服顾客； (4)有计划地进行。一种常用的认定顾客资格的方法是“MAN法则”。销售对象成为合格的顾客，必须同时具备以下几个条件： (1)具有商品购买力： (2)具有商品购买决定权； (3)具有对商品的需求。 (考生需结合实际来说明)

解析

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谈判与推销技巧

经管类

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