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B一集团主要生产自有品牌洗衣机。为扩大销售,其在l 996年最先采用代理制。而当其一年之内发展了8家代理商后,代理商与直销部门产生了矛盾,其洗衣机只得采用分公司一代理一用户的销售模式,在全国建立了7家分公司。2000年该集团拥有了50家代理商,但分公司与代
B一集团主要生产自有品牌洗衣机。为扩大销售,其在l 996年最先采用代理制。而当其一年之内发展了8家代理商后,代理商与直销部门产生了矛盾,其洗衣机只得采用分公司一代理一用户的销售模式,在全国建立了7家分公司。2000年该集团拥有了50家代理商,但分公司与代
admin
2017-10-26
56
问题
B一集团主要生产自有品牌洗衣机。为扩大销售,其在l 996年最先采用代理制。而当其一年之内发展了8家代理商后,代理商与直销部门产生了矛盾,其洗衣机只得采用分公司一代理一用户的销售模式,在全国建立了7家分公司。2000年该集团拥有了50家代理商,但分公司与代理商之间又产生了目标激励的冲突,因为分公司也有利润压力,不可避免地与代理商争夺客户,对代理商积极性打击很大,为解决这一问题,B集团对其分销渠道作了进一步调整,最终采用厂商一总代理一二级代理一用户的渠道模式。问题:
B集团能够选择的改进策略有哪些?
选项
答案
B集团能选择的改进策略包括:渠道成员功能调整;渠道成员素质调整;渠道成员数量调整;个别分销渠道调整。
解析
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谈判与推销技巧题库经管类分类
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谈判与推销技巧
经管类
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