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( )是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正谈判,迫使其让步,达到自己目的。
( )是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正谈判,迫使其让步,达到自己目的。
admin
2017-07-15
114
问题
( )是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正谈判,迫使其让步,达到自己目的。
选项
A、红脸白脸策略
B、欲擒故纵策略
C、抛放低球策略
D、旁敲侧击策略
答案
C
解析
抛放低球策略是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被诱惑上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己的目的。
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营销师三级理论知识
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