石油公司对于石油化工企业而言，决定他们讨价还价能力的最主要因素是( )。

admin2020-07-06 53

问题石油公司对于石油化工企业而言，决定他们讨价还价能力的最主要因素是( )。

选项 A、交易量
B、产业集中度
C、转换成本
D、卖方产品标准化程度

答案B

解析按照波特的五力模型，供应商所处的行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售时，由于行业中可供选择的供应商只有少数几家，购买商与供应商在价格、质量的条件上进行谈判时就没有什么选择余地。由于石油公司的数量较少，属于集中度较高，因此选择B。

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