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  3. 下列条件下，可以采用渗透定价策略的是( )。

下列条件下，可以采用渗透定价策略的是( )。

admin2011-04-07  80
问题 下列条件下，可以采用渗透定价策略的是(    )。
选项 A、新产品的需求价格弹性非常大
B、规模化的优势可以大幅度节约生产或分销成本
C、该产品需要采用很低的初始价格打开销路
D、产品没有预期市场，不存在潜在客户愿意支付高价购买该产品
答案C
解析 渗透定价策略采用很低的初始价格打开销路，以便尽早占领较大的市场份额，树立品牌形象后，再相应地提高产品价格，从而保持一定的盈利性。这也被称为“薄利多销定价策略”。如果存在以下一个或多个条件时，应慎重考虑采用该策略：①新产品的需求价格弹性非常大；②规模化的优势可以大幅度节约生产或分销成本；③产品没有预期市场，不存在潜在客户愿意支付高价购买该产品。C选项符合题意。
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