背景材料：我国某饮料厂亟需某种饮料的生产技术及设备，准备与一法国厂家进行谈判。在谈判前，法方同时邀请了另外两家国外厂商前来谈判，在与我方谈判过程中不时透露一些有关我方竞争对手的情况。当法方就某一问题逼我方让步时，我方在其他问题上要求对方作出让步，最后双方都

admin2012-04-19 121

问题背景材料：我国某饮料厂亟需某种饮料的生产技术及设备，准备与一法国厂家进行谈判。在谈判前，法方同时邀请了另外两家国外厂商前来谈判，在与我方谈判过程中不时透露一些有关我方竞争对手的情况。当法方就某一问题逼我方让步时，我方在其他问题上要求对方作出让步，最后双方都没作出让步，谈判以失败告终，我方饮料厂没能购买到所需技术和设备。问题：(1)法方在谈中运用了什么策略?(2)我方采取的什么策略进行的回应?(3)我方代表在谈判中有什么做得不妥的地方?(4)更适合我方的策略是什么?

选项

答案 (1)创造竞争条件的策略。(2)以攻对攻的策略。(3)我方急需该种生产技术和设备，不应该选用以攻对攻的策略，应选择一种成功率更高的谈判策略，适当的作出让步，促使谈判成功。(4)更适合我方的策略是限制策略(包括权利限制策略、资料限制策略和其他方面的限制)和示弱以求怜悯的策略。

解析

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国际商务谈判

经管类

制药企业的生产过程具有高度连续性，当系统停止生产一种产品时需要清理容器，而后才能生产另一种产品。因此，生产作业计划关键是决定原料端的投入。适合该企业采用的生产作业计划编制方法是()

企业文化是企业全体员工在从事商品生产和经营中形成的一种意识形态，其深层的企业文化也称为【】

营销观念都经历了哪些观念的演变?

属于国际市场营销战略类型的是()

风险型决策和不确定型决策的区别是()

下列关于离休制度的说法，正确的是【】

那些善于发现尚未认识的规律、提出新观点、想出新办法、作出新发明的人才，是指()

针对我国原干部人事管理遗留的能进不能出、能上不能下以及领导任职年龄偏高等问题，现行公务员制度实行

进取型谈判对手

我国国际商务谈判的基本原则有（）

完工产品验收入库时，按入库产成品的实际制造成本“库存商品”科目；因销售而发出产品，按发出产品的实际制造成本“库存商品"科目；该账户的借方余额表示尚待销售的库存产品的实际制造成本。

以下哪些是麻疹易感者

甲、乙、丙共同出资设立一有限责任公司。其中，丙以房产出资30万元。公司成立后又吸收丁入股。后查明，丙作为出资的房产仅值20万元，丙现有可执行的个人财产6万元。下列处理方式中，符合公司法律制度规定的是()。

根据《建设工程安全生产管理条例》的规定，在()内的建设工程，施工单位应当对施工现场实行封闭围挡。

根据现行国家标准《消防给水及消火栓系统技术规范》(GB50974—2014)，室内消火栓系统上所有的控制阀门均应采用铅封或锁链固定在开启或规定的状态，且应()对铅封、锁链进行一次检查，当有破坏或损坏时应及时修理更换。

下列选项中，不属于出版社经营目标体系的是()。

6个人进行单循环扔硬币比赛，数字面朝上为胜，胜一场得2分，负一场不得分也不扣分。比赛结束后其中5个人的得分依次为4分、6分、4分、8分、6分，问：最后一个人得多少分?

设y=x2lnx，求y(n)(n≥3)．

将考生文件夹下QIU＼HEX文件夹中的文件APPE．BAS复制到考生文件夹下TALK文件夹中。

Thousandsofpeople______fromGreeceeveryyeartoworkinWestGermany.

国际商务谈判

经管类

制药企业的生产过程具有高度连续性，当系统停止生产一种产品时需要清理容器，而后才能生产另一种产品。因此，生产作业计划关键是决定原料端的投入。适合该企业采用的生产作业计划编制方法是()

企业文化是企业全体员工在从事商品生产和经营中形成的一种意识形态，其深层的企业文化也称为【】

营销观念都经历了哪些观念的演变?

属于国际市场营销战略类型的是()

风险型决策和不确定型决策的区别是()

下列关于离休制度的说法，正确的是【】

那些善于发现尚未认识的规律、提出新观点、想出新办法、作出新发明的人才，是指()

针对我国原干部人事管理遗留的能进不能出、能上不能下以及领导任职年龄偏高等问题，现行公务员制度实行

进取型谈判对手

我国国际商务谈判的基本原则有（）

完工产品验收入库时，按入库产成品的实际制造成本________“库存商品”科目；因销售而发出产品，按发出产品的实际制造成本________“库存商品"科目；该账户的借方余额表示尚待销售的库存产品的实际制造成本。

以下哪些是麻疹易感者

甲、乙、丙共同出资设立一有限责任公司。其中，丙以房产出资30万元。公司成立后又吸收丁入股。后查明，丙作为出资的房产仅值20万元，丙现有可执行的个人财产6万元。下列处理方式中，符合公司法律制度规定的是()。

根据《建设工程安全生产管理条例》的规定，在()内的建设工程，施工单位应当对施工现场实行封闭围挡。

根据现行国家标准《消防给水及消火栓系统技术规范》(GB50974—2014)，室内消火栓系统上所有的控制阀门均应采用铅封或锁链固定在开启或规定的状态，且应()对铅封、锁链进行一次检查，当有破坏或损坏时应及时修理更换。

下列选项中，不属于出版社经营目标体系的是()。

6个人进行单循环扔硬币比赛，数字面朝上为胜，胜一场得2分，负一场不得分也不扣分。比赛结束后其中5个人的得分依次为4分、6分、4分、8分、6分，问：最后一个人得多少分?

设y=x2lnx，求y(n)(n≥3)．

将考生文件夹下QIU＼HEX文件夹中的文件APPE．BAS复制到考生文件夹下TALK文件夹中。

Thousandsofpeople______fromGreeceeveryyeartoworkinWestGermany.

完工产品验收入库时，按入库产成品的实际制造成本“库存商品”科目；因销售而发出产品，按发出产品的实际制造成本“库存商品"科目；该账户的借方余额表示尚待销售的库存产品的实际制造成本。