背景材料：我国某饮料厂亟需某种饮料的生产技术及设备，准备与一法国厂家进行谈判。在谈判前，法方同时邀请了另外两家国外厂商前来谈判，在与我方谈判过程中不时透露一些有关我方竞争对手的情况。当法方就某一问题逼我方让步时，我方在其他问题上要求对方作出让步，最后双方都

admin2012-04-19 74

问题背景材料：我国某饮料厂亟需某种饮料的生产技术及设备，准备与一法国厂家进行谈判。在谈判前，法方同时邀请了另外两家国外厂商前来谈判，在与我方谈判过程中不时透露一些有关我方竞争对手的情况。当法方就某一问题逼我方让步时，我方在其他问题上要求对方作出让步，最后双方都没作出让步，谈判以失败告终，我方饮料厂没能购买到所需技术和设备。问题：(1)法方在谈中运用了什么策略?(2)我方采取的什么策略进行的回应?(3)我方代表在谈判中有什么做得不妥的地方?(4)更适合我方的策略是什么?

选项

答案 (1)创造竞争条件的策略。(2)以攻对攻的策略。(3)我方急需该种生产技术和设备，不应该选用以攻对攻的策略，应选择一种成功率更高的谈判策略，适当的作出让步，促使谈判成功。(4)更适合我方的策略是限制策略(包括权利限制策略、资料限制策略和其他方面的限制)和示弱以求怜悯的策略。

解析

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