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背景材料:我国某饮料厂亟需某种饮料的生产技术及设备,准备与一法国厂家进行谈判。在谈判前,法方同时邀请了另外两家国外厂商前来谈判,在与我方谈判过程中不时透露一些有关我方竞争对手的情况。当法方就某一问题逼我方让步时,我方在其他问题上要求对方作出让步,最后双方都
背景材料:我国某饮料厂亟需某种饮料的生产技术及设备,准备与一法国厂家进行谈判。在谈判前,法方同时邀请了另外两家国外厂商前来谈判,在与我方谈判过程中不时透露一些有关我方竞争对手的情况。当法方就某一问题逼我方让步时,我方在其他问题上要求对方作出让步,最后双方都
admin
2012-04-19
83
问题
背景材料:我国某饮料厂亟需某种饮料的生产技术及设备,准备与一法国厂家进行谈判。在谈判前,法方同时邀请了另外两家国外厂商前来谈判,在与我方谈判过程中不时透露一些有关我方竞争对手的情况。当法方就某一问题逼我方让步时,我方在其他问题上要求对方作出让步,最后双方都没作出让步,谈判以失败告终,我方饮料厂没能购买到所需技术和设备。问题:(1)法方在谈中运用了什么策略?(2)我方采取的什么策略进行的回应?(3)我方代表在谈判中有什么做得不妥的地方?(4)更适合我方的策略是什么?
选项
答案
(1)创造竞争条件的策略。(2)以攻对攻的策略。(3)我方急需该种生产技术和设备,不应该选用以攻对攻的策略,应选择一种成功率更高的谈判策略,适当的作出让步,促使谈判成功。(4)更适合我方的策略是限制策略(包括权利限制策略、资料限制策略和其他方面的限制)和示弱以求怜悯的策略。
解析
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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