莱凯公司是一家设计、开发、销售运动鞋的公司。其经营的运动鞋包括健身鞋、跑步鞋、训练鞋、慢跑鞋和散步鞋。运动鞋市场主要被三大公司统治着：耐克、锐步和吉尔。这些公司都比莱凯公司资金雄厚，资源丰富。1992年，莱凯的销售收入是1210万美元，而耐克是34亿美元，

admin2017-03-02 32

问题莱凯公司是一家设计、开发、销售运动鞋的公司。其经营的运动鞋包括健身鞋、跑步鞋、训练鞋、慢跑鞋和散步鞋。运动鞋市场主要被三大公司统治着：耐克、锐步和吉尔。这些公司都比莱凯公司资金雄厚，资源丰富。1992年，莱凯的销售收入是1210万美元，而耐克是34亿美元，锐步是30亿美元，吉尔是4．3亿美元。运动鞋市场被认为是一个成熟的市场。然而，一部分细分市场却快速膨胀，该公司之所以能够在巨头垄断的情况下占据较高的市场份额，除了整个行业增长的原因之外，与它自身的高度专业化、技术革新和迷人的形象样式是密不可分的。
  要求：
  (1)根据上述资料，你认为莱凯公司应当采取哪种竞争战略?
  (2)采取该种战略应具备什么条件?
  (3)采取该战略的主要风险有哪些?

选项

答案(1)莱凯公司应该采取集中化战略中的集中差异化战略。因为其自身的高度专业化、技术革新和迷人的形象样式，可以使得其运动鞋与其他品牌的运动鞋形成产品差异，而且题干中告知运动鞋市场虽然是一个成熟的市场，但是一部分细分市场却快速膨胀，因此企业可以选择在仍有发展空间的细分市场采取差异化战略，从而取得成功，因此公司应该采取集中差异化战略。 (2)集中化战略的实施条件：①购买者群体之间在需求上存在着差异；②目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力；③在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略；④企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。 (3)实施集中化战略的风险主要包括：①狭小的目标市场导致的风险；②购买者群体之间需求差异变小；③竞争对手的进入与竞争。

解析

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甲企业是我国的非居民企业并在我国境内设立了机构、场所。根据企业所得税法律制度的规定，甲企业取得的下列所得中，不需要在我国缴纳企业所得税的是()。

纳税人支付给总机构的与本企业生产经营有关的管理费，经主管税务机关审批后准予扣除。(　　　)

根据税收征收管理法律制度的规定，下列各项中，属于税款征收方式的有()。

下列由公民、法人或者其他组织提起的诉讼，人民法院不予受理的是()。

县级以上地方政府财政部门管理本行政区域内的会计工作，而国务院财政部门主管全国的会计工作。(　　　)

税务机关采取税收保全措施的期限一般不得超过3个月，重大案件需要延长的，应当报国家税务总局批准。()

根据个人所得税法律制度的规定，个人通过非营利性的社会团体和国家机关进行的下列公益性捐赠支出中，准予在缴纳个人所得税前的所得额中全额扣除的有()。

徐某，15周岁，系某省体操队职业运动员，月收入3000元，完全能够满足自己生活所需。下列关于徐某民事行为能力的表述中正确的是()。

简要叙述企业风险管理主要包括的要素。

引起双侧输尿管积水的常见原因是

结核性脑膜炎的发生最常见于

患者，女性，56岁。因头晕、头痛就医，测血压165／105mmHg，有高血压家族史。诊断为原发性高血压。原发性高血压最严重的并发症是

仲裁庭由(　　)名仲裁员组成时，应设首席仲裁员。

一个完整的计算机系统包括()。

“女子无才便是德”，这句话体现出态度构成要素中的()。

设A=(α1,α2，…，αn)是实矩阵，证明ATA是对角矩阵α1,α2，…，αn两两正交．

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甲企业是我国的非居民企业并在我国境内设立了机构、场所。根据企业所得税法律制度的规定，甲企业取得的下列所得中，不需要在我国缴纳企业所得税的是()。

纳税人支付给总机构的与本企业生产经营有关的管理费，经主管税务机关审批后准予扣除。( )

根据税收征收管理法律制度的规定，下列各项中，属于税款征收方式的有()。

下列由公民、法人或者其他组织提起的诉讼，人民法院不予受理的是()。

县级以上地方政府财政部门管理本行政区域内的会计工作，而国务院财政部门主管全国的会计工作。( )

税务机关采取税收保全措施的期限一般不得超过3个月，重大案件需要延长的，应当报国家税务总局批准。()

根据个人所得税法律制度的规定，个人通过非营利性的社会团体和国家机关进行的下列公益性捐赠支出中，准予在缴纳个人所得税前的所得额中全额扣除的有()。

徐某，15周岁，系某省体操队职业运动员，月收入3000元，完全能够满足自己生活所需。下列关于徐某民事行为能力的表述中正确的是()。

简要叙述企业风险管理主要包括的要素。

引起双侧输尿管积水的常见原因是

结核性脑膜炎的发生最常见于

患者，女性，56岁。因头晕、头痛就医，测血压165／105mmHg，有高血压家族史。诊断为原发性高血压。原发性高血压最严重的并发症是

仲裁庭由( )名仲裁员组成时，应设首席仲裁员。

一个完整的计算机系统包括()。

“女子无才便是德”，这句话体现出态度构成要素中的()。

设A=(α1,α2，…，αn)是实矩阵，证明ATA是对角矩阵α1,α2，…，αn两两正交．

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纳税人支付给总机构的与本企业生产经营有关的管理费，经主管税务机关审批后准予扣除。(　　　)

县级以上地方政府财政部门管理本行政区域内的会计工作，而国务院财政部门主管全国的会计工作。(　　　)

仲裁庭由(　　)名仲裁员组成时，应设首席仲裁员。