莱凯公司是一家设计、开发、销售运动鞋的公司。其经营的运动鞋包括健身鞋、跑步鞋、训练鞋、慢跑鞋和散步鞋。运动鞋市场主要被三大公司统治着：耐克、锐步和吉尔。这些公司都比莱凯公司资金雄厚，资源丰富。1992年，莱凯的销售收入是1210万美元，而耐克是34亿美元，

admin2017-03-02 25

问题莱凯公司是一家设计、开发、销售运动鞋的公司。其经营的运动鞋包括健身鞋、跑步鞋、训练鞋、慢跑鞋和散步鞋。运动鞋市场主要被三大公司统治着：耐克、锐步和吉尔。这些公司都比莱凯公司资金雄厚，资源丰富。1992年，莱凯的销售收入是1210万美元，而耐克是34亿美元，锐步是30亿美元，吉尔是4．3亿美元。运动鞋市场被认为是一个成熟的市场。然而，一部分细分市场却快速膨胀，该公司之所以能够在巨头垄断的情况下占据较高的市场份额，除了整个行业增长的原因之外，与它自身的高度专业化、技术革新和迷人的形象样式是密不可分的。
  要求：
  (1)根据上述资料，你认为莱凯公司应当采取哪种竞争战略?
  (2)采取该种战略应具备什么条件?
  (3)采取该战略的主要风险有哪些?

选项

答案(1)莱凯公司应该采取集中化战略中的集中差异化战略。因为其自身的高度专业化、技术革新和迷人的形象样式，可以使得其运动鞋与其他品牌的运动鞋形成产品差异，而且题干中告知运动鞋市场虽然是一个成熟的市场，但是一部分细分市场却快速膨胀，因此企业可以选择在仍有发展空间的细分市场采取差异化战略，从而取得成功，因此公司应该采取集中差异化战略。 (2)集中化战略的实施条件：①购买者群体之间在需求上存在着差异；②目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力；③在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略；④企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。 (3)实施集中化战略的风险主要包括：①狭小的目标市场导致的风险；②购买者群体之间需求差异变小；③竞争对手的进入与竞争。

解析

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公司战略与风险管理

注册会计师

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注册会计师

按《房产税暂行条例》的规定，实行从价计征房产税的税率为()。

根据《税收征收管理法》的规定，税务机关可以采取的税款征收措施不包括()。

税务机关调查税务违法案件时，对与案件有关的情况和资料，可以记录、录音、录像、照相和复制。()

下列关于信用证结算方式的说法中，错误的有()。

根据税收征收管理法律制度的规定，纳税人采取在账簿上多列支出或者不列、少列收入的手段，不缴或少缴应纳税款的行为属于()。

根据支付结算法律制度的规定，下列关于票据提示付款期限的表述中，不正确的是()。

甲市仲裁委员会(商事仲裁)成立于2008年3月1日。下列选项关于甲市仲裁委员会的表述中，不正确的是()。

根据《劳动争议调解仲裁法》关于仲裁受理的规定，下列选项中，符合规定的有（）。

企业实际发生的与取得收入有关的、合理的支出，准予在计算应纳税所得额时扣除。其中包括()。

伪造、变造会计凭证、会计账簿，编制虚假财务会计报告，尚不构成犯罪的，应负的法律责任有()。

麻疹的病理改变可出现于全身各系统，但以下列哪个系统最为明显

产后病的主要病理特点是

基本裹冰厚度是指离地面(　　)高度处根据观测资料统计50年一遇的最大裹冰厚度。

()不是申请商用房贷款应满足的条件。

事业单位事业基金中的投资基金,其主要来源是()。

田径竞赛规则规定，跳高比赛赛中，下列记录符号表示有效试跳的是()。

某歌舞厅内部设施不符合防火要求，有关行政部门强令其停业整顿，这种行为属于()。

左边给定的是纸盒外表面的展开图，右边哪一项能由它折叠而成?请把它找出来。

在满足实体完整性约束的条件下()。

Inmanycountriesseatbeltsarenowcompulsoryforthedriverandthefrontseatpassengeratleast.Doctorsbelievethats

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注册会计师

按《房产税暂行条例》的规定，实行从价计征房产税的税率为()。

根据《税收征收管理法》的规定，税务机关可以采取的税款征收措施不包括()。

税务机关调查税务违法案件时，对与案件有关的情况和资料，可以记录、录音、录像、照相和复制。()

下列关于信用证结算方式的说法中，错误的有()。

根据税收征收管理法律制度的规定，纳税人采取在账簿上多列支出或者不列、少列收入的手段，不缴或少缴应纳税款的行为属于()。

根据支付结算法律制度的规定，下列关于票据提示付款期限的表述中，不正确的是()。

甲市仲裁委员会(商事仲裁)成立于2008年3月1日。下列选项关于甲市仲裁委员会的表述中，不正确的是()。

根据《劳动争议调解仲裁法》关于仲裁受理的规定，下列选项中，符合规定的有（）。

企业实际发生的与取得收入有关的、合理的支出，准予在计算应纳税所得额时扣除。其中包括()。

伪造、变造会计凭证、会计账簿，编制虚假财务会计报告，尚不构成犯罪的，应负的法律责任有()。

麻疹的病理改变可出现于全身各系统，但以下列哪个系统最为明显

产后病的主要病理特点是

基本裹冰厚度是指离地面( )高度处根据观测资料统计50年一遇的最大裹冰厚度。

()不是申请商用房贷款应满足的条件。

事业单位事业基金中的投资基金,其主要来源是()。

田径竞赛规则规定，跳高比赛赛中，下列记录符号表示有效试跳的是()。

某歌舞厅内部设施不符合防火要求，有关行政部门强令其停业整顿，这种行为属于()。

左边给定的是纸盒外表面的展开图，右边哪一项能由它折叠而成?请把它找出来。

在满足实体完整性约束的条件下()。

Inmanycountriesseatbeltsarenowcompulsoryforthedriverandthefrontseatpassengeratleast.Doctorsbelievethats

基本裹冰厚度是指离地面(　　)高度处根据观测资料统计50年一遇的最大裹冰厚度。