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  3. 谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛求的谈判条件，使对方过高估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多做出让步。这种谈判技巧称为( )。

谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛求的谈判条件，使对方过高估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多做出让步。这种谈判技巧称为( )。

admin2013-09-12  39
问题 谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛求的谈判条件，使对方过高估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多做出让步。这种谈判技巧称为(    )。
选项 A、避实就虚
B、不平衡报价
C、高起点战略
D、先发制人战略
答案C
解析 谈判的过程是各方妥协的过程，通过谈判，各方都或多或少会放弃部分利益以求得项目的进展。而有经验的谈判者在谈判之初会有意识地向对方提出苛求的谈判条件，当然这种苛刻的条件是对方能够接受的。这样对方会过高估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多做出让步。这种谈判的策略称为高起点战略。
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