谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛求的谈判条件，使对方过高估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多做出让步。这种谈判技巧称为( )。

admin2013-09-12 44

问题谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛求的谈判条件，使对方过高估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多做出让步。这种谈判技巧称为( )。

选项 A、避实就虚
B、不平衡报价
C、高起点战略
D、先发制人战略

答案C

解析谈判的过程是各方妥协的过程，通过谈判，各方都或多或少会放弃部分利益以求得项目的进展。而有经验的谈判者在谈判之初会有意识地向对方提出苛求的谈判条件，当然这种苛刻的条件是对方能够接受的。这样对方会过高估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多做出让步。这种谈判的策略称为高起点战略。

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中级经济师

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谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛求的谈判条件，使对方过高估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多做出让步。这种谈判技巧称为( )。

建筑经济专业知识与实务

中级经济师

盈亏平衡点的生产负荷率与建设项目风险承受能力的关系是()。

当合同中没有约定价格变化的范围或幅度，材料、工程设备单价变化超过()时，超过部分的价格应按照价格指数调整法或造价信息差额调整法计算调整相关费用。

根据《建设工程工程量清单计价规范》，关于工程量偏差引起合同价格调整的说法，正确的是()。

在进口设备的交货价中，若卖方在指定的装运港将货物装到买方指定的船只上，一旦装船，买方将承担货物灭失或损坏造成的所有风险，该交货价称为()。

工程项目进度控制工作中的重点是()的实际进度。

FIDIC《土木工程施工合同条件》采用的是基于以()为核心的管理模式。

项目监理机构控制工程质量、造价、进度三大目标的重要手段是()。

高温盐浴校正剂的工作温度可以在()之上。

简述国际服务营销的特征。

Childrenmodelthemselveslargelyontheirparents.Theydosomainlythroughidentification.Childrenidentify【C1】______aparen

按规定可以享受企业所得税减免优惠的新办企业必须符合下列条件(　　)。

在宏观经济发展的四个总体目标中，通货膨胀是衡量()的宏观经济指标。

规范性法律文件系统化的方法主要包括()。

设z==_________．

Icebergsareamongnature’smostspectacularcreations,andyetmostpeoplehaveneverseenone.Avagueairofmysteryenvelops

谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛求的谈判条件，使对方过高估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多做出让步。这种谈判技巧称为( )。

建筑经济专业知识与实务

中级经济师

盈亏平衡点的生产负荷率与建设项目风险承受能力的关系是()。

当合同中没有约定价格变化的范围或幅度，材料、工程设备单价变化超过()时，超过部分的价格应按照价格指数调整法或造价信息差额调整法计算调整相关费用。

根据《建设工程工程量清单计价规范》，关于工程量偏差引起合同价格调整的说法，正确的是()。

在进口设备的交货价中，若卖方在指定的装运港将货物装到买方指定的船只上，一旦装船，买方将承担货物灭失或损坏造成的所有风险，该交货价称为()。

工程项目进度控制工作中的重点是()的实际进度。

FIDIC《土木工程施工合同条件》采用的是基于以()为核心的管理模式。

项目监理机构控制工程质量、造价、进度三大目标的重要手段是()。

高温盐浴校正剂的工作温度可以在()之上。

简述国际服务营销的特征。

Childrenmodelthemselveslargelyontheirparents.Theydosomainlythroughidentification.Childrenidentify【C1】______aparen

按规定可以享受企业所得税减免优惠的新办企业必须符合下列条件( )。

在宏观经济发展的四个总体目标中，通货膨胀是衡量()的宏观经济指标。

规范性法律文件系统化的方法主要包括()。

设z==_________．

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按规定可以享受企业所得税减免优惠的新办企业必须符合下列条件(　　)。