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背景材料 某工艺品公司作为供货方同某外商就工艺品买卖进行谈判。谈判开始后,工艺品公司谈判人员坚持800元一件,而外商只出500元,双方态度都很强硬。谈判进行了两日,毫无进展。眼看谈判即将破裂,外商提出休会。谈判重新开始后,双方商定最后的谈判时间限定为3小时
背景材料 某工艺品公司作为供货方同某外商就工艺品买卖进行谈判。谈判开始后,工艺品公司谈判人员坚持800元一件,而外商只出500元,双方态度都很强硬。谈判进行了两日,毫无进展。眼看谈判即将破裂,外商提出休会。谈判重新开始后,双方商定最后的谈判时间限定为3小时
admin
2019-07-09
62
问题
背景材料
某工艺品公司作为供货方同某外商就工艺品买卖进行谈判。谈判开始后,工艺品公司谈判人员坚持800元一件,而外商只出500元,双方态度都很强硬。谈判进行了两日,毫无进展。眼看谈判即将破裂,外商提出休会。谈判重新开始后,双方商定最后的谈判时间限定为3小时。然而,谈判进行了2个多小时后仍未达成一致。在谈判还剩下最后10分钟双方代表准备退场时,工艺品公司首席代表突然宣布,愿降价至660元,但强调这是最后的让步。外商代表先是一惊,而后沉默了好几分钟,最后在谈判即将结束时同意成交。
问题:
常见的让步原则有哪些?
选项
答案
常见的让步的原则有: ①不要做无谓的让步,应体现对己方有利的宗旨。 ②让步要让在关键环节上,要让得恰到好处,使己方较小的让步能给对方以较大的满足。 ③在己方认为重要的问题上要力求让对方先计步,而在较为次要的问题上,根据情况的需要,己方可以考虑先做让步。 ④不要承诺作同等幅度的计步。 ⑤作出让步时要三思而行,补要掉以轻心。 ⑥如果作了让步后又觉得考虑欠周,想要收回,也是可能的。 ⑦即使己方已决定作出让步,也要让对方觉得己方让步不是轻而易举的,要使对方珍惜所得到的让步。 ⑧一次让步的幅度不要过大,节奏不宜太快,应做到步步为营。
解析
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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