A公司拟采用直接出口的方式将产品打入国际市场。公司精心组织了一批销售人员参加一个大型的出口商品交易会,其展台布置、产品陈列非常到位。销售人员的介绍和推销工作也十分积极。展销期间,来自M国的中间商K对A公司产品很感兴趣,并有意成交,但条件是A公司必须提供“数

admin2011-06-21 74

问题 A公司拟采用直接出口的方式将产品打入国际市场。公司精心组织了一批销售人员参加一个大型的出口商品交易会,其展台布置、产品陈列非常到位。销售人员的介绍和推销工作也十分积极。展销期间,来自M国的中间商K对A公司产品很感兴趣,并有意成交,但条件是A公司必须提供“数量折扣”。请问A公司能否接受K提出的要求?为什么?除采用“价格折扣”外,还有哪些激励中间商的措施?

选项

答案A公司可以接受K商的要求。理由是: (1)如不考虑其他因素,A公司在能够承受的价格范围内,可以满足顾客的要求; (2)A公司拟采用直接出口方式,为开拓新市场,可以对中间商采取一些促销措施。除价格折扣外,激励中间商的措施还有: (1)降低售价,使中间商有利可图; (2)授予中间商独家经营权; (3)为中间商培训推销人员和服务人员; (4)向中间商提供信贷援助; (5)合作广告; (6)互购。

解析

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